Senior Sales Manager (m/w/d) - B2B Software (DACH)

Über uns Aicomp ist ein globales Software- und Beratungsunternehmen

mit Standorten in Europa und den USA. Mit über 25 Jahren

Branchenerfahrung entwickeln wir spezialisierte Softwarelösungen für

die Papier- und Verpackungsindustrie: VCPowerPack ist das bewährte

SAP-Add-on für die Variantenkonfiguration in S/4HANA – und Cubicus

ist unser cloud-nativer CPQ-Neuzugang auf SAP BTP, ERP-agnostisch und

für den Markt von morgen gebaut. Mit rund 70 Mitarbeitenden weltweit

sind wir groß genug, um internationalen Kunden echte Lösungen zu

liefern – und klein genug, dass du hier wirklich etwas bewegen

kannst. Werde Teil eines Teams, das Software-Vertrieb als echte

Disziplin versteht. Deine Aufgaben Du präsentierst unser Portfolio -

insbesondere SAP- und ERP-Lösungen sowie Software für

Produktkonfiguration und Fertigungsprozesse. Selbstständige

Kaltakquise und telefonischer Erstkontakt mit Entscheidungsträgern in

der Verpackungsindustrie Aufbau einer eigenen Pipeline Vorbereitung

und Durchführung von Produkt-Demos und Kundenpräsentationen (mit

Presales-Support) Erstellung von Angeboten und eigenständige

Verhandlungsführung bis zum Abschluss Konsequente CRM-Pflege in

HubSpot sowie zuverlässiges Pipeline-Reporting Enge Zusammenarbeit

mit Presales, Consulting und Marketing Reisetätigkeit ca. 20–30 %

innerhalb Europas, Schwerpunkt DACH Deine Skills Mindestens 5 Jahre

Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen,

SAP-Kenntnisse sowie Erfahrung in der Fertigungsindustrie; Kenntnisse

der Papier- und Verpackungsindustrie sind von Vorteil. Ausgeprägte

Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist dein Kerngeschäft –

keine reine Account-Management-Vergangenheit Verhandlungssicheres

Deutsch (C1+) und gutes Englisch (B2+); Weitere europäische Sprachen

von Vorteil Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und

Outbound-Sales-Tools Eigenstruktur, Selbstdisziplin und

Abschlussorientierung im Remote-Setup Reisebereitschaft für DACH und

Europa (20–30 %) Was wir bieten Vollständiges Remote-Setup inkl.

MacBook und Equipment – du arbeitest, wo du am besten arbeitest

Strukturiertes Onboarding (3–4 Monate) mit intensivem

Produkttraining und begleiteten Kundenterminen Flache Hierarchien,

kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung

Leistungsorientiertes Bonusprogramm und individuelle Zusatzleistungen

Weiterbildung durch Webinare, Workshops und direkten Austausch mit

unserem AI- und Produktteam Wachsendes, internationales Unternehmen

mit klarer Produktvision und echter Marktrelevanz Kontakt

[email protected]