Senior Sales Manager (m/w/d) - B2B Software (DACH) (Sales-Manager/in)

Über uns Aicomp ist ein globales Software- und Beratungsunternehmenmit Standorten in Europa und den USA. Mit über 25 JahrenBranchenerfahrung entwickeln wir spezialisierte Softwarelösungen fürdie Papier- und Verpackungsindustrie: VCPowerPack ist das bewährteSAP-Add-on für die Variantenkonfiguration in S/4HANA – und Cubicusist unser cloud-nativer CPQ-Neuzugang auf SAP BTP, ERP-agnostisch undfür den Markt von morgen gebaut. Mit rund 70 Mitarbeitenden weltweitsind wir groß genug, um internationalen Kunden echte Lösungen zuliefern – und klein genug, dass du hier wirklich etwas bewegenkannst. Werde Teil eines Teams, das Software-Vertrieb als echteDisziplin versteht. Deine Aufgaben Du präsentierst unser Portfolio -insbesondere SAP- und ERP-Lösungen sowie Software fürProduktkonfiguration und Fertigungsprozesse. SelbstständigeKaltakquise und telefonischer Erstkontakt mit Entscheidungsträgern inder Verpackungsindustrie Aufbau einer eigenen Pipeline Vorbereitungund Durchführung von Produkt-Demos und Kundenpräsentationen (mitPresales-Support) Erstellung von Angeboten und eigenständigeVerhandlungsführung bis zum Abschluss Konsequente CRM-Pflege inHubSpot sowie zuverlässiges Pipeline-Reporting Enge Zusammenarbeitmit Presales, Consulting und Marketing Reisetätigkeit ca. 20–30 %innerhalb Europas, Schwerpunkt DACH Deine Skills Mindestens 5 JahreErfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen,SAP-Kenntnisse sowie Erfahrung in der Fertigungsindustrie; Kenntnisseder Papier- und Verpackungsindustrie sind von Vorteil. AusgeprägteHunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist dein Kerngeschäft –keine reine Account-Management-Vergangenheit VerhandlungssicheresDeutsch (C1+) und gutes Englisch (B2+); Weitere europäische Sprachenvon Vorteil Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) undOutbound-Sales-Tools Eigenstruktur, Selbstdisziplin undAbschlussorientierung im Remote-Setup Reisebereitschaft für DACH undEuropa (20–30 %) Was wir bieten Vollständiges Remote-Setup inkl.MacBook und Equipment – du arbeitest, wo du am besten arbeitestStrukturiertes Onboarding (3–4 Monate) mit intensivemProdukttraining und begleiteten Kundenterminen Flache Hierarchien,kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur GeschäftsführungLeistungsorientiertes Bonusprogramm und individuelle ZusatzleistungenWeiterbildung durch Webinare, Workshops und direkten Austausch mitunserem AI- und Produktteam Wachsendes, internationales Unternehmenmit klarer Produktvision und echter Marktrelevanz Kontakt[email protected]