Sales Manager (m/w/d) – B2B Software | Paper & Packaging (Sales-Manager/in)

Über uns Aicomp ist ein globales Software- und Beratungsunternehmenmit Standorten in Europa und den USA. Mit über 25 JahrenBranchenerfahrung entwickeln wir spezialisierte Softwarelösungen fürdie Papier- und Verpackungsindustrie: VCPowerPack ist das bewährteSAP-Add-on für die Variantenkonfiguration in S/4HANA – und Cubicusist unser cloud-nativer CPQ-Neuzugang auf SAP BTP, ERP-agnostisch undfür den Markt von morgen gebaut. Mit rund 70 Mitarbeitenden weltweitsind wir groß genug, um internationalen Kunden echte Lösungen zuliefern – und klein genug, dass du hier wirklich etwas bewegenkannst. Werde Teil eines Teams, das Software-Vertrieb als echteDisziplin versteht. Deine Aufgaben Selbstständige Kaltakquise undtelefonischer Erstkontakt mit Entscheidungsträgern in derVerpackungsindustrie Aufbau einer eigenen Pipeline Vorbereitung undDurchführung von Produkt-Demos und Kundenpräsentationen (mitPresales-Support) Erstellung von Angeboten und eigenständigeVerhandlungsführung bis zum Abschluss Konsequente CRM-Pflege inHubSpot sowie zuverlässiges Pipeline-Reporting Enge Zusammenarbeitmit Presales, Consulting und Marketing Reisetätigkeit ca. 20–30 %innerhalb Europas, Schwerpunkt DACH Das bringst du mit Mindestens 3Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit nachweislichenAbschlüssen Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung istdein Kerngeschäft – keine reine Account-Management-VergangenheitVerhandlungssicheres Deutsch (C1+) und gutes Englisch (B2+) SichererUmgang mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und Outbound-Sales-ToolsEigenstruktur, Selbstdisziplin und Abschlussorientierung imRemote-Setup Reisebereitschaft für DACH und Europa (20–30 %) VonVorteil – kein Muss: Erfahrung mit ERP- oder CPQ-Lösungen imVertriebskontext Kenntnisse im SAP-Ökosystem (S/4HANA, SD, MM)Branchenerfahrung in Papier, Verpackung oder produzierendem GewerbeWeitere europäische Sprachen (NL, FR, PL, CZ) als Plus für unsereMarktexpansion Was wir bieten Fixum EUR 60.000 – 70.000 p.a. je nachErfahrung und Region, plus eine leistungsbasierte variable Komponentevon 35–50 % am Gesamtpaket. Vollständiges Remote-Setup inkl.MacBook und Equipment – du arbeitest, wo du am besten arbeitestStrukturiertes Onboarding (3–4 Monate) mit intensivemProdukttraining und begleiteten Kundenterminen Flache Hierarchien,kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur GeschäftsführungLeistungsorientiertes Bonusprogramm und individuelle ZusatzleistungenWeiterbildung durch Webinare, Workshops und direkten Austausch mitunserem AI- und Produktteam Wachsendes, internationales Unternehmenmit klarer Produktvision und echter Marktrelevanz Kontakt[email protected]