Key Account Manager - Außendienst (w/m/d) (Key-Account-Manager/in)

Du bekommst Verantwortung für einige unserer wichtigsten Kund·innen
– und ein klares Ziel: daraus relevantes Wachstum für XING zu
machen. Du entwickelst bestehende Accounts, gewinnst verlorenes
Geschäft zurück und erschließt neue Budgets, Ansprechpartner·innen
und Gesellschaften innerhalb komplexer Konzernstrukturen. Dabei
besitzt Du Dein Portfolio wie Dein eigenes Business und misst Deinen
Erfolg an nachhaltigem Umsatz- und ACV-Wachstum sowie abgeschlossenem
Geschäft. Du bist ein·e erfahrene·r Key Account Manager·in mit
ausgeprägtem kommerziellen Drive und dem Anspruch, Ergebnisse zu
liefern? Du verstehst große Accounts, erreichst relevante
Entscheider·innen und hast Freude daran, ungenutzte
Geschäftspotenziale systematisch zu erschließen? Dann freuen wir uns
auf Deine Bewerbung. #xingjob Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst
und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind
fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion
besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines:
Du als Mensch. Deine Aufgaben: Volle kommerzielle Verantwortung für
Dein Portfolio an Schlüsselkund·innen in der DACH-Region mit dem
Ziel, Umsatz und ACV nachhaltig auszubauen Systematische Erschließung
von Wachstumspotenzialen innerhalb komplexer Konzern-, Tochter- und
Agenturstrukturen – von neuen Gesellschaften und Business Units
über zusätzliche Budgets bis hin zu neuen Entscheider·innen - mit
ca. 15 Terminen bei Kund·innen vor Ort pro Monat Strategische
Entwicklung Deiner Accounts auf Basis klarer Account-Pläne: Du
identifizierst Buying Committees, relevante Budgets,
Wettbewerbspositionen und White Spaces und leitest daraus konkrete
Wachstumschancen ab Identifikation und Realisierung von Cross- und
Upselling-Potenzialen sowie Rückgewinnung verlorener oder inaktiver
Kund·innen und Budgets Steuerung komplexer Sales-Zyklen inklusive
Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss sowie
Verantwortung für eine belastbare Pipeline, klare Next Steps und
einen verlässlichen Forecast Das bringst du mit: Mehrjährige
Erfahrung im Key Account Management im B2B Sales im HR-Tech und/oder
Recruiting Markt Nachweisbare Erfolge in Akquise, Abschluss und
strategischer Account-Entwicklung mit klarer Umsatz- und
Zielverantwortung Ausgeprägter kommerzieller Drive und der Anspruch,
das Umsatzpotenzial Deiner Accounts konsequent auszuschöpfen Sicheres
Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene sowie
Souveränität im Umgang mit komplexen Stakeholder- und
Konzernstrukturen Erfahrung darin, neue Geschäftspotenziale, Budgets
und Entscheider·innen innerhalb bestehender Großkunden systematisch
zu identifizieren und zu erschließen Erfahrung in persönlichen
Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und
Preisverhandlungen Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit
CRM-Systemen, Pipeline Management und Forecasting Sehr gute Deutsch-
und gute Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb
Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei
Kund·innen Deine Benefits Health consulting services Mobile devices
also for private use Summer and Christmas parties Discount for
Deutschlandticket Bike leasing 40% home office Lunch and employee
discount Transparent, competitive salary 6 week vacation Attractive
bonus model Deine Ansprechperson Du hast noch Fragen? Dann melde dich
gerne bei uns. Aaron Noack Talent Lead [email protected]