Technischer Vertrieb mit fachlicher Teamkoordination (m/w/d)Vertrieb Metallbau | Sonderlösungen (Berufsspezialist/in - Vertrieb)

Weitere Berufsbezeichnung:
Industriekaufmann mit technischer Vertriebserfahrung; Technischer Vertriebsmitarbeiter Maschinenbau/Metallbau; Technischer Vertrieb / Teamkoordination

Stellenbeschreibung:
Ziel der Position

Der Stelleninhaber entwickelt den technischen Vertrieb unseres Unternehmens aktiv weiter und trägt maßgeblich zum weiteren Wachstum und Erfolg unseres Unternehmens bei mit Fokus auf systematische Neukunden Akquise und nachhaltige Generierung von Umsatzwachstum.
Ziel ist es, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen, neue Geschäftspotenziale zu erschließen und den technischen Vertrieb im Bereich Metallbau und individueller Sonderlösungen strategisch und operativ weiterzuentwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Die Funktion verbindet technischen Vertrieb, Kalkulation und Projektmanagement mit der fachlichen Koordination des Vertriebsteams. Gesucht wird eine engagierte Persönlichkeit, die Verantwortung übernimmt, unternehmerisch handelt und die Zukunft unseres Unternehmens aktiv mitgestaltet.

Der Stelleninhaber versteht sich nicht als klassischer Verkäufer, sondern als technischer Berater und Problemlöser. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickelt er wirtschaftliche und technisch überzeugende Lösungen für individuelle Transport-, Lager- und Betriebsmittellösungen. Die Position bietet einen hohen Gestaltungsspielraum.
Die Position ist mit einer langfristigen Entwicklungsperspektive verbunden und bietet die Möglichkeit, im Zuge des weiteren Ausbaus des Vertriebs zusätzliche fachliche und organisatorische Verantwortung zu übernehmen.

Organisatorische Einordnung

Berichtslinie: Betriebsleiter

Fachliche Teamkoordination: Vertrieb (2 Mitarbeitende)

Enge Zusammenarbeit mit Konstruktion, Arbeitsvorbereitung, Fertigung

Hauptaufgaben

- Fachliche Koordination und Unterstützung des Vertriebsteams
- Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden
- Aktive Neukundenakquise und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Kundenbesuche sowie technische Beratung vor Ort
- Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung wirtschaftlicher Lösungskonzepte
- Eigenständige technische und kaufmännische Kalkulation von Sonderprojekten und Metallbauleistungen
- Ermittlung von Herstellkosten in Zusammenarbeit mit Konstruktion, Arbeitsvorbereitung und Fertigung
- Erstellung, Nachverfolgung und Verhandlung von Angeboten bis zum erfolgreichen Abschluss
- Schnittstelle zwischen Vertrieb, Konstruktion, Arbeitsvorbereitung und Fertigung
- Mitwirkung bei der Weiterentwicklung des Produktportfolios und der Vertriebsstrategie

Fachliche Anforderungen

- Technische oder kaufmännische Ausbildung mit technischer Ausrichtung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung zum Techniker, Meister
- Erfahrung im technischen Vertrieb oder Projektgeschäft
- Erfahrung in der Kalkulation von Metallbau-, Stahlbau- oder Sonderprojekten
- Gutes technisches Verständnis und sichere Interpretation technischer Zeichnungen und Stücklisten
- Verständnis für Herstellkosten, Fertigungsabläufe und wirtschaftliche Zusammenhänge
- Gute ERP-/CRM- und MS-Office-Kenntnisse
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Führerschein Klasse B

Persönliche Anforderungen

- Eigenverantwortliche, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Technisches Verständnis gepaart mit wirtschaftlichem Handeln
- Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Abschlussorientierung
- Sicheres Auftreten und Durchsetzungsvermögen verbunden mit kooperativem Führungsstil
- Freude daran, Kundenprobleme zu verstehen und praktikable Lösungen zu entwickeln

Rahmenbedingungen

- Vollzeit (38 Stunden/Woche)
- Arbeitsort: Eschwege
- Regelmäßige Kundenbesuche im Vertriebsgebiet
- Poolfahrzeug für Dienstfahrten vorhanden

Ergänzende Informationen:
Homeoffice:
Umfang: Maximal 20%
Anforderungen an den Bewerber:
Grundkenntnisse: Marketing, Gruppen-, Teamleitung, Metallbau, Zeichnungsprüfung
Erweiterte Kenntnisse: Technischer Vertrieb, Tabellenkalkulation Excel (MS Office), Kalkulation, Vertriebsmanagement, Microsoft Office