(Senior) International Sales & Distributor Manager (m/w/d) – Middle East & Asia-Pacific (IT-Vertriebsbeauftragte/r)

Das kannst Du gemeinsam mit uns bewegenIn dieser Position liegt dein Schwerpunkt auf der Betreuung internationaler Kunden sowie dem aktiven Vertrieb unserer Softwarelösungen im Nahen Osten und im asiatisch-pazifischen Raum. Ergänzend verantwortest du die Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartnerschaften in internationalen Märkten. Konkret kannst du dich auf folgende Aufgaben freuen:- Erschließung neuer Geschäftspotenziale und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Nahen Osten und im asiatisch-pazifischen Raum- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern in der Life-Sciences-Branche und relevanten Gesundheitsbehörden- Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von eingehenden Kundenanfragen über Softwaredemonstrationen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen (keine Kaltakquise)- Beratende Kundengespräche zu ihren individuellen Anforderungen und Entwicklung passender Lösungen in Zusammenarbeit mit internen Teams- Planung und Umsetzung regionaler Vertriebsaktivitäten sowie Repräsentation von LORENZ auf internationalen Branchenkonferenzen und bei Kundenterminen- Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Vertriebspartnerschaften in Osteuropa, Afrika und Asien- Koordination gemeinsamer Vertriebsaktivitäten und Geschäftsmöglichkeiten mit den Partnern sowie Unterstützung bei operativen und kommerziellen FragestellungenDarum passt Du zu uns- Abgeschlossenes wirtschaftliches oder technisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation sowie ausgeprägte IT-Affinität- Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb komplexer Produkte, idealerweise von Software-Produkten; alternativ als Berater oder Trainer- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten- Interkulturelle Kompetenz, Kundenorientierung und selbstständige Arbeitsweise- Reisebereitschaft von ca. 3–5 Dienstreisen pro Jahr- Erfahrung in Life Sciences, Regulatory Affairs oder den Märkten Naher Osten und Asien-Pazifik von Vorteil- Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift zur Kommunikation mit unseren internationalen Partnern setzen wir zwingend voraus; Fließende Deutschkenntnisse von VorteilErgänzende Informationen:Homeoffice:Umfang: Maximal 80%Anforderungen an den Bewerber: Expertenkenntnisse: Verkauf, Akquisition, Vertriebsmanagement, Vertriebsmarketing, AngebotsmanagementZwingend erforderlich: Präsentation, Vertrieb, Marktforschung, Kundenberatung, -betreuung