(Senior) International Sales & Distributor Manager (m/w/d) – Middle East & Asia-Pacific

Das kannst Du gemeinsam mit uns bewegen

In dieser Position liegt dein Schwerpunkt auf der Betreuung internationaler Kunden sowie dem aktiven Vertrieb unserer Softwarelösungen im Nahen Osten und im asiatisch-pazifischen Raum. Ergänzend verantwortest du die Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartnerschaften in internationalen Märkten. Konkret kannst du dich auf folgende Aufgaben freuen:

• Erschließung neuer Geschäftspotenziale und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Nahen Osten und im asiatisch-pazifischen Raum
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern in der Life-Sciences-Branche und relevanten Gesundheitsbehörden
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von eingehenden Kundenanfragen über Softwaredemonstrationen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen (keine Kaltakquise)
• Beratende Kundengespräche zu ihren individuellen Anforderungen und Entwicklung passender Lösungen in Zusammenarbeit mit internen Teams
• Planung und Umsetzung regionaler Vertriebsaktivitäten sowie Repräsentation von LORENZ auf internationalen Branchenkonferenzen und bei Kundenterminen
• Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Vertriebspartnerschaften in Osteuropa, Afrika und Asien
• Koordination gemeinsamer Vertriebsaktivitäten und Geschäftsmöglichkeiten mit den Partnern sowie Unterstützung bei operativen und kommerziellen Fragestellungen

Darum passt Du zu uns

• Abgeschlossenes wirtschaftliches oder technisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation sowie ausgeprägte IT-Affinität
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb komplexer Produkte, idealerweise von Software-Produkten; alternativ als Berater oder Trainer
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Interkulturelle Kompetenz, Kundenorientierung und selbstständige Arbeitsweise
• Reisebereitschaft von ca. 3–5 Dienstreisen pro Jahr
• Erfahrung in Life Sciences, Regulatory Affairs oder den Märkten Naher Osten und Asien-Pazifik von Vorteil
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift zur Kommunikation mit unseren internationalen Partnern setzen wir zwingend voraus; Fließende Deutschkenntnisse von Vorteil