Key Account Manager*in Elektrogroßhandel (m/w/d)

Über uns:

Als Handelsunternehmen gehört EFB-Elektronik zu den führenden Netzwerkspezialisten für strukturierte IT-Infrastruktur. Schnell. Verlässlich. Persönlich. Verfügbarkeit und zügige, stressfreie Lieferzeit haben für unsere Kunden höchste Priorität – und damit auch für uns. Mit dem EFB-Team haben unsere Kunden Berater an Ihrer Seite, mit denen Sie gemeinsam die richtige Wahl für Ihr individuelles Projekt treffen.

Anforderungen:

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder strategischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Elektrogroßhandel, in der Elektrotechnik oder einem vergleichbaren technischen Umfeld.
• Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Schlüsselkunden sowie in der Führung von Jahresgesprächen und anspruchsvollen Preis- und Konditions-verhandlungen.
• Sie besitzen gute Kenntnisse in Elektroinstallation und Gebäudeinfrastruktur und verstehen die Anforderungen von Elektro-großhandel, Installationsbetrieben und Projektgeschäft.
• Sie denken unternehmerisch, erkennen Markt- und Wachstumspotenziale und entwickeln daraus nachhaltige Kunden- und Vertriebsstrategien.
• Sie arbeiten analytisch und strukturiert, sind sicher im Umgang mit CRM-Systemen und kaufmännischen Kennzahlen und behalten Umsatz, Rohertrag und Profitabilität im Blick.
• Sie überzeugen durch Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und ein souveränes Auftreten und verstehen es,Kundenbeziehungen langfristig auszubauen und interne Fachbereiche erfolgreich zu koordinieren.

Aufgabenschwerpunkte:

• Sie verantworten die strategische Betreuung und Weiterentwicklung Ihrer Key Accounts und erstellen Maßnahmen zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz und Rohertrag.
• Sie bauen Beziehungen zu zentralen Entscheidern auf Kundenseite aus und führen Jahres-, Preis- und Konditionsverhandlungen.
• Sie entwickeln gemeinsam mit Ihren Kunden Wachstumsstrategien, erweitern Sortimente und identifizieren neue Geschäftspotenziale im Elektrogroßhandel und Installationsgeschäft.
• Sie planen und steuern gemeinsame Vertriebsmaßnahmen, Verkaufsaktionen und Schulungen und koordinieren deren Umsetzung mit den zuständigen internen Bereichen und dem Außendienst.
• Sie analysieren Umsatzentwicklungen, Marktpotenziale und Wettbewerbssituationen, erstellen Forecasts und leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• Sie begleiten wichtige Kundenprojekte, koordinieren interne Ansprechpartner und stellen sicher, dass vereinbarte Maßnahmen und Kundenanforderungen erfolgreich umgesetzt werden.

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

• Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
• EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
• Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigeren Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
• Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
• Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
• Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
• Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…