Key Account Manager*in Technische Gebäudeausrüstung (m/w/d)

Anforderungen:

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, idealerweise in der TGA, Gebäudetechnik oder Elektrotechnik.
• Sie sind erfahren in der strategischen Entwicklung von Geschäftskunden und im Aufbau langfristiger Beziehungen zu Installationsunternehmen und technischen Marktpartnern.
• Sie besitzen fundierte Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen sowie in anspruchsvollen technischen und kaufmännischen Verhandlungen.
• Sie verstehen technische Produkte und Lösungen sowie die Abläufe und Entscheidungsstrukturen im TGA Umfeld und erkennen daraus entstehende Geschäftspotenziale.
• Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussstärke, arbeiten unternehmerisch und behalten Umsatz, Rohertrag und nachhaltige Kundenentwicklung im Blick.
• Sie überzeugen durch souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick. Ein technisches oder betriebswirtschaftliches Studium beziehungsweise eine vergleichbare Qualifikation, sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Aufgabenschwerpunkte:

• Sie entwickeln Ihre Key Accounts strategisch weiter, erstellen Accountpläne und verantworten die Umsetzung vereinbarter Umsatz- und Ertragsziele.
• Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Installationsunternehmen und weiteren Entscheidern der Gebäudetechnik auf und entwickeln diese gezielt weiter.
• Sie identifizieren neue Kunden- und Marktpotenziale, erschließen zusätzliche Geschäftsfelder und positionieren EFB als zuverlässigen Technologie- und Lösungspartner.
• Sie verantworten den Vertriebsprozess von der Geschäftsanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zu Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Vertragsabschlüssen.
• Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, erkennen neue Kundenbedürfnisse und leiten daraus konkrete Wachstums- und Vertriebsstrategien ab.
• Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, entwickeln bestehende Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling weiter und steuern Ihre Aktivitäten anhand relevanter Kennzahlen und Forecasts.

Arbeiten bei EFB-Elektronik:

• Flexibilität – Gleitzeit, Arbeitszeitkonto, mobiles Arbeiten: Flexibilität im Rahmen der Möglichkeiten Ihres Arbeitsplatzes ist uns wichtig.
• EFB-Academy – lernen von den Besten: Ihre Weiterbildung ist uns wichtig, aus diesem Grund bieten wir in unserer EFB-Academy interne und externe Weiterbildungsveranstaltungen zu unterschiedlichsten Themengebieten an, damit Sie Ihre Potenziale voll ausschöpfen können.
• Individuelle Lebensphasenorientierung – Unterstützung in allen Lebenslagen: ob Elternzeit, Pflegezeit oder Arbeitszeitenreduzierung, auch in schwierigeren Phasen finden wir gemeinsam einen Weg.
• Wertschätzung, Anerkennung & Zusammenhalt – unsere Mitarbeitenden sind die Basis unseres Erfolgs: ohne unsere Mitarbeitenden können wir nicht erfolgreich sein, aus diesem Grund gehören Feedback- und Mitarbeitergespräche ebenso zu unseren Basics wie ein wertschätzendes und gutes Miteinander.
• Mittelständische Sicherheit – seit über 30 Jahren am Markt: unser langes Firmenbestehen gibt uns und unseren Mitarbeitenden den nötigen Halt.
• Offene Kommunikation – wir entwickeln uns stetig weiter: die EFB-Elektronik ermöglicht Raum für neue Ideen. Eine offene Kommunikation und kurze Entscheidungswege ermöglichen Ihnen, eigene Ideen einzubringen.
• Weitere Benefits: wir bieten kostenfreies Wasser, Obst und Kaffee; einen Zuschuss zum Jobticket oder dem Sportnavi; KiTa-Zuschuss; Netto-Lohn-Optimierung und vieles mehr…