Vertriebsleiter (m/w/d) (Leiter/in - Vertrieb)

Aufgabenschwerpunkte:Strategische Vertriebsverantwortung- Entwicklung und Umsetzung der nationalen und internationalen Vertriebsstrategie- Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Deckungsbeitrag und nachhaltiges Wachstum- Ableitung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele- Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und Geschäftsfelder- Ausbau der Marktposition von Hydreco in den Bereichen Hydraulikzylinder, Mikrohydraulik, Ventiltechnik, Systemlösungen und Service- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und KundenentwicklungenFührung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation- Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebs- Weiterentwicklung von Außendienst, Key Account Management, Vertriebsinnendienst und Angebotsmanagement- Weiterentwicklung professioneller Vertriebsprozesse und Einhaltung und Verbesserung der KPIs- Coaching und Entwicklung der Vertriebsmannschaft- Aufbau einer leistungs- und kundenorientierten Vertriebskultur- Sicherstellung einer bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion, Qualität und EinkaufKey Account Management und Business Development- Persönliche Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden- Aufbau langfristiger Partnerschaften mit nationalen und internationalen OEM-Kunden- Gewinnung neuer Kunden und Anwendungen in definierten Zielmärkten- Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien- Unterstützung bei Preisverhandlungen, Rahmenverträgen und strategischen Kundenprojekten- Steuerung komplexer Entwicklungs- und Serienprojekte gemeinsam mit den FachbereichenVertriebssteuerung und Forecast- Verantwortung für die Vertriebsplanung und Absatzprognosen- Steuerung und Weiterentwicklung des Sales Funnels- Sicherstellung einer belastbaren Forecast-Qualität- Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung- Analyse von Auftragseingang, Angebotsquote, Marktpotenzialen und Profitabilität- Ableitung geeigneter Maßnahmen zur ErgebnisverbesserungInternationale Zusammenarbeit- Zusammenarbeit mit den internationalen Gesellschaften der Hydreco-Gruppe- Entwicklung gruppenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten- Unterstützung internationaler Kunden- und Entwicklungsprojekte (DACH)- Austausch von Best Practices innerhalb der UnternehmensgruppeAnforderungsprofil: - Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation- Mehrjährige Führungserfahrung im technischen B2B-Vertrieb- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Märkten und Vertriebsteams- Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte und kundenspezifischer Lösungen- Idealerweise Kenntnisse in den Bereichen: Hydraulik, Fluidtechnik, mobile Maschinen, Maschinen- und Anlagenbau, Antriebstechnik, AutomotivePersönliche Kompetenzen- Unternehmerisches Denken und Handeln- Hohe Eigeninitiative und Ergebnisorientierung- Ausgeprägte Kunden- und Marktorientierung- Strategische und analytische Denkweise- Sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke- Führungskompetenz und Motivationsfähigkeit- Reisebereitschaft im In- und AuslandSprachkenntnisse- Verhandlungssicheres Deutsch- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und SchriftWir bieten:- Eine Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung- Hohen Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege- Die Dynamik eines mittelständischen Unternehmens kombiniert mit den Möglichkeiten eines globalen Technologiekonzerns- Internationale Entwicklungsperspektiven innerhalb der Daikin-Gruppe- Eine moderne und zukunftsorientierte Unternehmensausrichtung- Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängiger Komponente- Dienstwagen auch zur privaten Nutzung- Individuelle Weiterbildungs- und EntwicklungsmöglichkeitenErgänzende Informationen:Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Abteilungs-, Bereichs-, Ressortleitung, Marketing, Qualitätsmanagement, BetriebswirtschaftslehreErweiterte Kenntnisse: Vertrieb, Vertriebsmarketing