Vertriebsleiter (m/w/d)

Aufgabenschwerpunkte:

Strategische Vertriebsverantwortung

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen und internationalen Vertriebsstrategie
• Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz, Deckungsbeitrag und nachhaltiges Wachstum
• Ableitung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele
• Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und Geschäftsfelder
• Ausbau der Marktposition von Hydreco in den Bereichen Hydraulikzylinder, Mikrohydraulik, Ventiltechnik, Systemlösungen und Service
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen

Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation

• Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebs
• Weiterentwicklung von Außendienst, Key Account Management, Vertriebsinnendienst und Angebotsmanagement
• Weiterentwicklung professioneller Vertriebsprozesse und Einhaltung und Verbesserung der KPIs
• Coaching und Entwicklung der Vertriebsmannschaft
• Aufbau einer leistungs- und kundenorientierten Vertriebskultur
• Sicherstellung einer bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion, Qualität und Einkauf

Key Account Management und Business Development

• Persönliche Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit nationalen und internationalen OEM-Kunden
• Gewinnung neuer Kunden und Anwendungen in definierten Zielmärkten
• Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien
• Unterstützung bei Preisverhandlungen, Rahmenverträgen und strategischen Kundenprojekten
• Steuerung komplexer Entwicklungs- und Serienprojekte gemeinsam mit den Fachbereichen

Vertriebssteuerung und Forecast

• Verantwortung für die Vertriebsplanung und Absatzprognosen
• Steuerung und Weiterentwicklung des Sales Funnels
• Sicherstellung einer belastbaren Forecast-Qualität
• Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
• Analyse von Auftragseingang, Angebotsquote, Marktpotenzialen und Profitabilität
• Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Ergebnisverbesserung

Internationale Zusammenarbeit

• Zusammenarbeit mit den internationalen Gesellschaften der Hydreco-Gruppe
• Entwicklung gruppenübergreifender Geschäftsmöglichkeiten
• Unterstützung internationaler Kunden- und Entwicklungsprojekte (DACH)
• Austausch von Best Practices innerhalb der Unternehmensgruppe

Anforderungsprofil:

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Führungserfahrung im technischen B2B-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Märkten und Vertriebsteams
• Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte und kundenspezifischer Lösungen
• Idealerweise Kenntnisse in den Bereichen: Hydraulik, Fluidtechnik, mobile Maschinen, Maschinen- und Anlagenbau, Antriebstechnik, Automotive

Persönliche Kompetenzen

• Unternehmerisches Denken und Handeln
• Hohe Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Kunden- und Marktorientierung
• Strategische und analytische Denkweise
• Sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Führungskompetenz und Motivationsfähigkeit
• Reisebereitschaft im In- und Ausland

Sprachkenntnisse

• Verhandlungssicheres Deutsch
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir bieten:

• Eine Schlüsselposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
• Hohen Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Die Dynamik eines mittelständischen Unternehmens kombiniert mit den Möglichkeiten eines globalen Technologiekonzerns
• Internationale Entwicklungsperspektiven innerhalb der Daikin-Gruppe
• Eine moderne und zukunftsorientierte Unternehmensausrichtung
• Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängiger Komponente
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten