Key Account Manager - Außendienst (w/m/d) (Key-Account-Manager/in)

Du bekommst Verantwortung für einige unserer wichtigsten Kund·innen– und ein klares Ziel: daraus relevantes Wachstum für XING zumachen. Du entwickelst bestehende Accounts, gewinnst verlorenesGeschäft zurück und erschließt neue Budgets, Ansprechpartner·innenund Gesellschaften innerhalb komplexer Konzernstrukturen. Dabeibesitzt Du Dein Portfolio wie Dein eigenes Business und misst DeinenErfolg an nachhaltigem Umsatz- und ACV-Wachstum sowie abgeschlossenemGeschäft. Du bist ein·e erfahrene·r Key Account Manager·in mitausgeprägtem kommerziellen Drive und dem Anspruch, Ergebnisse zuliefern? Du verstehst große Accounts, erreichst relevanteEntscheider·innen und hast Freude daran, ungenutzteGeschäftspotenziale systematisch zu erschließen? Dann freuen wir unsauf Deine Bewerbung. #xingjob Egal, woher Du kommst, an was Du glaubstund wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sindfest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusionbesser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines:Du als Mensch. Deine Aufgaben: Volle kommerzielle Verantwortung fürDein Portfolio an Schlüsselkund·innen in der DACH-Region mit demZiel, Umsatz und ACV nachhaltig auszubauen Systematische Erschließungvon Wachstumspotenzialen innerhalb komplexer Konzern-, Tochter- undAgenturstrukturen – von neuen Gesellschaften und Business Unitsüber zusätzliche Budgets bis hin zu neuen Entscheider·innen - mitca. 15 Terminen bei Kund·innen vor Ort pro Monat StrategischeEntwicklung Deiner Accounts auf Basis klarer Account-Pläne: Duidentifizierst Buying Committees, relevante Budgets,Wettbewerbspositionen und White Spaces und leitest daraus konkreteWachstumschancen ab Identifikation und Realisierung von Cross- undUpselling-Potenzialen sowie Rückgewinnung verlorener oder inaktiverKund·innen und Budgets Steuerung komplexer Sales-Zyklen inklusiveVertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss sowieVerantwortung für eine belastbare Pipeline, klare Next Steps undeinen verlässlichen Forecast Das bringst du mit: MehrjährigeErfahrung im Key Account Management im B2B Sales im HR-Tech und/oderRecruiting Markt Nachweisbare Erfolge in Akquise, Abschluss undstrategischer Account-Entwicklung mit klarer Umsatz- undZielverantwortung Ausgeprägter kommerzieller Drive und der Anspruch,das Umsatzpotenzial Deiner Accounts konsequent auszuschöpfen SicheresAuftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene sowieSouveränität im Umgang mit komplexen Stakeholder- undKonzernstrukturen Erfahrung darin, neue Geschäftspotenziale, Budgetsund Entscheider·innen innerhalb bestehender Großkunden systematischzu identifizieren und zu erschließen Erfahrung in persönlichenKundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- undPreisverhandlungen Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mitCRM-Systemen, Pipeline Management und Forecasting Sehr gute Deutsch-und gute Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft innerhalbDeutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen beiKund·innen Deine Benefits Health consulting services Mobile devicesalso for private use Summer and Christmas parties Discount forDeutschlandticket Bike leasing 40% home office Lunch and employeediscount Transparent, competitive salary 6 week vacation Attractivebonus model Deine Ansprechperson Du hast noch Fragen? Dann melde dichgerne bei uns. Aaron Noack Talent Lead [email protected]