Key Account Manager - Außendienst (w/m/d)

Du bekommst Verantwortung für einige unserer wichtigsten Kund·innen

– und ein klares Ziel: daraus relevantes Wachstum für XING zu

machen. Du entwickelst bestehende Accounts, gewinnst verlorenes

Geschäft zurück und erschließt neue Budgets, Ansprechpartner·innen

und Gesellschaften innerhalb komplexer Konzernstrukturen. Dabei

besitzt Du Dein Portfolio wie Dein eigenes Business und misst Deinen

Erfolg an nachhaltigem Umsatz- und ACV-Wachstum sowie abgeschlossenem

Geschäft. Du bist ein·e erfahrene·r Key Account Manager·in mit

ausgeprägtem kommerziellen Drive und dem Anspruch, Ergebnisse zu

liefern? Du verstehst große Accounts, erreichst relevante

Entscheider·innen und hast Freude daran, ungenutzte

Geschäftspotenziale systematisch zu erschließen? Dann freuen wir uns

auf Deine Bewerbung. #xingjob Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst

und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind

fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion

besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines:

Du als Mensch. Deine Aufgaben: Volle kommerzielle Verantwortung für

Dein Portfolio an Schlüsselkund·innen in der DACH-Region mit dem

Ziel, Umsatz und ACV nachhaltig auszubauen Systematische Erschließung

von Wachstumspotenzialen innerhalb komplexer Konzern-, Tochter- und

Agenturstrukturen – von neuen Gesellschaften und Business Units

über zusätzliche Budgets bis hin zu neuen Entscheider·innen - mit

ca. 15 Terminen bei Kund·innen vor Ort pro Monat Strategische

Entwicklung Deiner Accounts auf Basis klarer Account-Pläne: Du

identifizierst Buying Committees, relevante Budgets,

Wettbewerbspositionen und White Spaces und leitest daraus konkrete

Wachstumschancen ab Identifikation und Realisierung von Cross- und

Upselling-Potenzialen sowie Rückgewinnung verlorener oder inaktiver

Kund·innen und Budgets Steuerung komplexer Sales-Zyklen inklusive

Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss sowie

Verantwortung für eine belastbare Pipeline, klare Next Steps und

einen verlässlichen Forecast Das bringst du mit: Mehrjährige

Erfahrung im Key Account Management im B2B Sales im HR-Tech und/oder

Recruiting Markt Nachweisbare Erfolge in Akquise, Abschluss und

strategischer Account-Entwicklung mit klarer Umsatz- und

Zielverantwortung Ausgeprägter kommerzieller Drive und der Anspruch,

das Umsatzpotenzial Deiner Accounts konsequent auszuschöpfen Sicheres

Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene sowie

Souveränität im Umgang mit komplexen Stakeholder- und

Konzernstrukturen Erfahrung darin, neue Geschäftspotenziale, Budgets

und Entscheider·innen innerhalb bestehender Großkunden systematisch

zu identifizieren und zu erschließen Erfahrung in persönlichen

Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und

Preisverhandlungen Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit

CRM-Systemen, Pipeline Management und Forecasting Sehr gute Deutsch-

und gute Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb

Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei

Kund·innen Deine Benefits Health consulting services Mobile devices

also for private use Summer and Christmas parties Discount for

Deutschlandticket Bike leasing 40% home office Lunch and employee

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bonus model Deine Ansprechperson Du hast noch Fragen? Dann melde dich

gerne bei uns. Aaron Noack Talent Lead [email protected]