Head of Channel Large Enterprise Deutschland (m/w/d) (Leiter/in - Vertrieb)
Über diese Stelle
Überblick:
Gesamtverantwortung für Strategie, Wachstum, Umsatz und operatives Management des Large Enterprise Channel-Geschäfts in Deutschland. Leitung und Weiterentwicklung des Large Enterprise Channel-Teams sowie Ausbau strategischer Partnerschaften zur Förderung eines nachhaltigen Markt- und Umsatzwachstums.
Aufgaben:
- Umsetzung der Channel-Strategie für Tier-1-Großunternehmen in Deutschland im Einklang mit der Channel- und Vertriebsstrategie
- Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im Segment „Tier-1-Großunternehmen“
- Entwicklung langfristiger Geschäftspläne mit strategischen Channel- und Carrier-Partnern
- Technische und führungsbezogene Leitung des Channel-T1-Large-Enterprise-Teams in Deutschland
- Aufbau, Coaching und Entwicklung des Vertriebs
- Definition von Zielsystemen, KPIs und Leistungsmanagement sowie Förderung einer leistungsorientierten und partnerorientierten Vertriebskultur
- Management von Channel-Programmen, Vertriebsinitiativen und Transformationsprojekten
- Sicherstellung der Einhaltung globaler Channel- und Vertriebsrichtlinien
Anforderungen:
- Umfassende Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel-Vertrieb in einem Unternehmensumfeld
- Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb oder Channel-Management
- Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung von Partnerbeziehungen und der Steigerung des Umsatzes
- Hervorragende Kenntnisse von Channel-Geschäftsmodellen und Partner-Ökosystemen
- Erfahrung in der Strategieentwicklung, Geschäftsplanung und Prognosesteuerung
- Hervorragendes Verständnis des Marktes und des Wettbewerbs im Unternehmens-/IKT-/Software-Sektor
- Führungs- und persönliche Kompetenzen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Führungsebene
- Starke Entscheidungsfähigkeit und Eigenverantwortung
- Fähigkeit, komplexe Organisationen und Stakeholder-Landschaften zu managen
Zusätzliche Fähigkeiten:
- Verantwortung für sein vergebenes Budget
- Verantwortung für die T1-Channel-Strategie für Großunternehmen in ganz Deutschland
Homeoffice:
Umfang: Nach Vereinbarung
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Häufige Fragen
Welches Gehalt kann ich erwarten?
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Wie bewerbe ich mich?
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Wo sehe ich Anstellungsart und Arbeitsformat?
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