Hunter / Account Executive – New Customer Sales IT & Telecommunications (Account-Manager/in)

Hunter / Account Executive (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation Über unser UnternehmenMitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.Ihre AufgabeAls Hunter / Account Executive verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket) im Branchenbereich Industrie in Deutschland.Sie agieren als strategischer Partner auf C-Level, entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaboration.Ihre Hauptaufgaben- Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden- Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases- Beratender Vertriebsansatz, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden- Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf)- Verantwortung für die Sales-Pipeline – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss- Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten)- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern- Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen- Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-RegionIhr Profil- Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld- Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level- Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)- Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z.

B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftPersönliche Eigenschaften- Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz- Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit- Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse- Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern- Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und VertriebsmetrikenWir bieten- Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation- Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet- Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit- Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen UmfeldZielbranchen- Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende)- Industrie, Dienstleistungen, FertigungErgänzende Informationen:Homeoffice:Umfang: Nach VereinbarungAnforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: CRM-Systeme, AkquisitionZwingend erforderlich: Vertrieb