Senior Account Manager (m/w/d) Standort Hamburg (Account-Manager/in)

Deine Aufgaben

- Du verantwortest die strategische Weiterentwicklung unserer Bestandskundenbasis und baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
- Du identifizierst und gewinnst neue Kunden und trägst so aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens bei.
- Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Qualifizierung eines Leads über die Angebotserstellung und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss und der Betreuung danach.
- Du agierst als Trusted Advisor auf Augenhöhe mit Deinen Ansprechpartnern und berätst sie wertorientiert – mit dem Ziel, echten Mehrwert für ihr Business zu schaffen statt kurzfristig Abschlüsse zu erzielen.
- Du arbeitest eng mit unseren Presales-, Delivery- und Operations-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für die Anforderungen unserer Kunden zu entwickeln.
- Du behältst Markt, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse im Blick und leitest daraus Impulse für unsere Vertriebs- und Wachstumsstrategie ab.

Dein Profil

- Du bringst 5–8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen im IT- oder SAP-Umfeld.
- Du hast nachweisliche Erfahrung in der Betreuung und dem Ausbau von Bestandskunden sowie in der Neukundengewinnung.
- Du kennst Dich mit komplexen, mehrstufigen Vertriebsprozessen aus und behältst auch bei langen Sales Cycles den Überblick.
- Du verstehst Dich als Berater:in, nicht als reine:r Verkäufer:in – Kundennutzen und langfristige Partnerschaften stehen für Dich im Vordergrund.
- Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene.
- Idealerweise bringst Du ein bestehendes Netzwerk oder Branchenkenntnisse im SAP-Consulting-Umfeld mit.
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und gutes Englisch.
- Reisebereitschaft für Kundentermine im DACH-Raum rundet Dein Profil ab.

Homeoffice:
Umfang: Nach Vereinbarung