Stelle Senior Account Manager (m/w/d) (Account-Manager/in)

Deine Aufgaben

- Du verantwortest den Auf- und Ausbau neuer Kundenbeziehungen und legst den klaren Schwerpunkt Deiner Arbeit auf die Neukundengewinnung.
- Ergänzend betreust Du in geringerem Umfang bestehende Kunden und sorgst für eine kontinuierliche Weiterentwicklung dieser Accounts.
- Du identifizierst und adressierst potenzielle Kunden im gehobenen Mittelstand und entwickelst eine zielgerichtete Ansprache- und Akquisestrategie.
- Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Qualifizierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss und der Betreuung danach.
- Du steuerst umfangreiche Ausschreibungsprozesse (RFI/RFP) eigenständig – von der Angebotsstrategie über die Koordination interner Fachbereiche bis zur finalen Angebotsabgabe.
- Du navigierst sicher innerhalb komplexer Buying Center und identifizierst die relevanten Entscheider, Influencer und Fachbereiche auf Kundenseite.
- Du agierst als Trusted Advisor und berätst Deine Ansprechpartner wertorientiert – mit dem Ziel, echten Mehrwert für ihr Business zu schaffen statt kurzfristig Abschlüsse zu erzielen.
- Du arbeitest eng mit unseren Presales-, Delivery- und Operations-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für die Anforderungen neuer Kunden zu entwickeln.
- Du beobachtest den Markt im gehobenen Mittelstand und leitest daraus Impulse für unsere Akquise- und Wachstumsstrategie ab.
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Dein Profil

- Du bringst 5–8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen im IT- oder SAP-Umfeld.
- Du hast nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung, idealerweise im gehobenen Mittelstand.
- Du verfügst über Erfahrung im Management umfangreicher Ausschreibungsprozesse und im sicheren Umgang mit formalen Vergabeverfahren.
- Du kennst Dich mit dem Vertrieb an Buying Center aus und weißt, wie Du unterschiedliche Stakeholder mit jeweils eigenen Interessen überzeugst.
- Du verstehst Dich als Berater:in, nicht als reine:r Verkäufer:in – Kundennutzen und langfristige Partnerschaften stehen für Dich im Vordergrund.
- Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene.
- Idealerweise bringst Du ein bestehendes Netzwerk oder Branchenkenntnisse im SAP-Consulting-Umfeld mit.
- Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und gutes Englisch.
- Reisebereitschaft für Kundentermine im DACH-Raum rundet Dein Profil ab.

Ergänzende Informationen:
Homeoffice:
Umfang: Nach Vereinbarung
Anforderungen an den Bewerber:
Erweiterte Kenntnisse: Angebotsmanagement, Kundenberatung, -betreuung, Vertrieb, Akquisition, Verhandlungsführung, Firmenkundengeschäft
Zwingend erforderlich: SAP ERP