Sales Manager (m/w/d) – Softwarelösungen für die Gastronomie (Sales-Manager/in)

Über uns:
Die IONE GmbH ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen und Standardprodukten für diverse Branchen wie Gastronomie, Hotellerie und Immobilien/Facility Management. Wir entwickeln innovative Technologien, die den Arbeitsalltag unserer Kunden erleichtern und deren Erfolg nachhaltig fördern. Aktuell treiben wir ein Projekt voran, das Gastronomen ein automatisches Bestell- und Bezahlsystem ermöglicht. Dafür suchen wir einen kommunikativen, durchsetzungsstarken Sales Manager (m/w/d), der unser Wachstum mitgestaltet und Kunden begeistert.

Deine Aufgaben:

- Vertrieb von Softwarelösungen:
Aktive Akquise und Betreuung von Kunden in der Gastronomiebranche, mit Fokus auf unser innovatives Bestell- und Bezahlsystem.
- Kassenbetreuer als Partner gewinnen:
Aufbau von Kooperatonen mit Kassenbetreuern als Zielgruppenbesitzpartner, um deren Vertrauen und Netzwerke für die Markterschließung zu nutzen.
- Gastronomen als Kunden gewinnen:
Direkte Ansprache und Gewinnung von Gastronomen, um sie von unseren Lösungen zu überzeugen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Bedarfsanalyse und Lösungsberatung:
Identfikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passgenauer Lösungen für deren Geschäftssanforderungen.
- Verhandlungen und Abschlüsse:
Eigenständige Verhandlung von Verträgen und Konditionen bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
- Außendienst:
Persönliche Besuche bei Kunden und Partnern vor Ort, um direkte Beziehungen aufzubauen, Produkte zu präsentieren und Vertrauen zu schaffen.
- Netzwerkpflege:
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Marktbeobachtung:
Analyse von Trends und Wettbewerbern, um Vertriebsmöglichkeiten kontinuierlich zu verbessern.

Das bringst du mit:

- Leidenschaft für Vertrieb und Ergebnisse
- Dein Herz brennt für das Thema Sales & Vertrieb.
- Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise in der Software- oder Gastronomiebranche.
- Deine Stärken im Sales
- Zielorientierung und Durchsetzungsstärke: Du setzt klare Prioritäten und schließt Abschlüsse erfolgreich ab.
- Kommunikationsfähigkeit und Begeisterung: Du baust schnell Vertrauen auf und überzeugst Kunden durch deine Präsenz.
- Flexibilität: Du passt dich dynamischen Situationen an und findest kreative Lösungen.
- Lösungsorientiertes Handeln: Du arbeitest pragmatisch und verlierst dich nicht in Details. Deine Stärken im Zwischenmenschlichen
- Selbstreflexion: Du erkennst deine Emotionen klar, kannst sie gut einordnen und gezielt regulieren. Du kennst deine Stärken und Entwicklungsfelder und nutzt deine Fähigkeiten effektiv, um deine Ziele zu erreichen.
- Selbststeuerung: Du bleibst auch in stressigen oder unvorhergesehenen Situatonen ruhig und kontrolliert. Deine Arbeitsweise zeichnet sich durch Integrität und Verlässlichkeit aus, und du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse. Veränderungen gehst du flexibel und lösungsorientiert an.
- Motivation: Du hast den Ehrgeiz, herausragende Ergebnisse zu erzielen, und zeigst Eigeninitative, um Chancen zu nutzen. Hindernisse und Rückschläge halten dich nicht auf - du arbeitest beharrlich weiter, bis du deine Ziele erreichst.
- Empathie: Du verstehst die Perspektiven und Bedürfnisse deiner Kunden und Kollegen und kannst emotionale Zusammenhänge in Teams und Gruppen erkennen. Dies hilft dir, passgenaue Lösungen anzubieten und Vertrauen aufzubauen.
- Exzellente soziale Fähigkeiten: Du baust tragfähige Beziehungen auf, kommunizierst souverän und führst Gespräche sicher. Konflikte klärst du professionell und zielführend, inspirierst andere durch dein Auftreten und setzt überzeugende Verhandlungstechniken ein, um gemeinsam Erfolge zu erzielen.
- Was dich motiviert
- Du möchtest praktische Ergebnisse erzielen und siehst Effizienz als zentralen Wert.
- Du übernimmst gern Verantwortung und treibst Dinge voran.
- Du liebst es, deine Erfolge zu messen und belohnst dich durch erreichte Ziele.
- Neue Ideen und kreative Lösungen sind genau dein Ding.
- Mobilität
- Du bist bereit, regelmäßig zu Kunden und Partnern vor Ort zu reisen. Ein Führerschein der Klasse B wird vorausgesetzt.
- Was dich bei uns erwartet:
- Eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem innovativen und dynamischen Unternehmen.
- Ein Umfeld, in dem deine Ideen geschätzt werden und du Verantwortung übernehmen kannst.
- Klare, leistungsorientierte Zielvorgaben mit attraktiven Provisionsmöglichkeiten.
- Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten.
- Weiterbildungsmöglichkeiten, um deine Vertriebsfähigkeiten weiter auszubauen.
- Moderne technische Ausstattung, inklusive Firmenfahrzeug für den Außendienst.
Firmenfitness-Angebote, regelmäßige Teamevents und 30 Tage Urlaub.

Gehalt:

- Festgehalt: 60.000 - 80.000 € brutto pro Jahr, abhängig von Erfahrung und Qualifikation.
- Variable Vergütung: Bis zu 50.000 € pro Jahr an leistungsorienterten Boni (abhängig von Zielerreichung, Abschlüssen und Umsatz).

Zusatzleistungen:

- Firmenfahrzeug: Auch zur privaten Nutzung, da Außendienst ein wesentlicher Bestandteil der Tätigkeit ist.
- Spesen und Reisekostenerstattung: Für alle dienstlichen Reisen.
- Weiterbildungsbudget: Jährlich 10.000 € für Trainings, Seminare und Fachkongresse im Vertrieb.

Benefits:

- Flexibles Arbeiten: Möglichkeit von Home-Office an Office-Tagen, um den Außendienst mit der Work-Life-Balance zu vereinbaren.
- 30 Tage Urlaub
- Teamevents: Regelmäßige Firmen- und Teamevents zur Förderung der Unternehmenskultur.

Homeoffice:
Umfang: Nach Vereinbarung