Senior Sales Manager / B2B-Vertrieb (m/w/d) (Account-Manager/in)

Das erwartet Dich bei uns

- Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess und begleitest potenzielle Kunden von der ersten Identifikation einer Geschäftsmöglichkeit bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Dabei baust Du systematisch eine nachhaltige Vertriebspipeline auf und erschließt neue Geschäftspotenziale durch eine aktive und zielgerichtete Neukundenansprache
- Du identifizierst relevante Entscheiderinnen und Entscheider aus den Bereichen Real Estate, Workplace, HR und Procurement und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen auf Augenhöhe
- Auf Basis der individuellen Kundenanforderungen erarbeitest Du überzeugende Angebote, Präsentationen und Wirtschaftlichkeitskonzepte und stellst den konkreten Mehrwert unserer Dienstleistungen heraus
- Darüber hinaus steuerst Du komplexe Ausschreibungen und Angebotsverfahren, koordinierst die beteiligten Fachbereiche und führst Vertragsverhandlungen sicher bis zum Abschluss
- Bestehende Kundenbeziehungen entwickelst Du strategisch weiter und baust gleichzeitig neue Partnerschaften auf, die langfristig zum Wachstum des Unternehmens beitragen
- Durch die kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Branchentrends erkennst Du neue Chancen frühzeitig und entwickelst daraus innovative Vertriebsansätze
- Während des gesamten Vertriebsprozesses koordinierst Du interdisziplinäre Bid- und Projektteams und sorgst für eine professionelle und zielgerichtete Zusammenarbeit aller Beteiligten
- Als Repräsentant des Unternehmens trittst Du außerdem auf Messen, Veranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten auf und baust dort Dein persönliches sowie unser unternehmerisches Netzwerk weiter aus
Das bringst Du mit

- Abgeschlossene kaufmännische oder gastronomische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen
- Idealerweise Erfahrung in der Betriebsgastronomie, im Catering, Facility Management oder im Bereich Workplace Services
- Erfahrung in der Bearbeitung komplexer Ausschreibungen und Vergabeverfahren
- Routine in der Erstellung, Aufbereitung und Präsentation überzeugender Angebote und Konzepte
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten auf Managementebene
- Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und ausgeprägtes unternehmerisches Denken
- Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit Microsoft PowerPoint und Excel
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
- Führerschein der Klasse B
Das bieten wir Dir

- Dich erwarten abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden, inhabergeführten Unternehmen, in dem Deine Ideen und Impulse ausdrücklich willkommen sind
- Freue Dich auf kurze Entscheidungswege, eine offene Kommunikation und ein Umfeld, in dem Du Verantwortung übernehmen und eigene Ideen direkt einbringen kannst
- Eine strukturierte und praxisorientierte Einarbeitung erleichtert Dir den Einstieg. Gleichzeitig bieten wir Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln
- Dein Vertriebserfolg wird entsprechend honoriert. Dich erwartet ein attraktives Vergütungsmodell sowie 30 Tage Urlaub für ausreichend Erholung
- An den Bürostandorten steht Dir ein kostenloses Mittagessen zur Verfügung – für eine unkomplizierte und angenehme Pause im Arbeitsalltag
- Über Corporate Benefits erhältst Du Zugang zu attraktiven Mitarbeiterrabatten bei zahlreichen bekannten Marken und Anbietern
- Profitiere von einem bezuschussten Deutschlandticket, der Möglichkeit zum Dienstrad-Leasing sowie einem Parkplatz