Vertriebsmanager IT-Projekte im öffentlichen Sektor (m/w/d)

Du kennst den öffentlichen Sektor, verstehst seine besonderen Beschaffungswege und möchtest passgenaue IT- und Beratungsleistungen erfolgreich bei öffentlichen Auftraggebern platzieren?

Dann werde Teil der ibc AG.

In dieser Schlüsselrolle entwickelst du unser Geschäft mit öffentlichen Auftraggebern gezielt weiter.

Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und begleitest den gesamten Vertriebsprozess, von der ersten Kontaktaufnahme über Ausschreibungs- und Vergabeverfahren bis zum erfolgreichen Projektabschluss.

Tätigkeitsfeld

Vertrieb

Bereich

IT

Unternehmen

ibc germany

Standorte

Hamburg + Remote

Startdatum

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Auslastung

Vollzeit

Vertragsart

Vollzeit

Job ID

2009

Deine Aufgaben &

Anforderungen

Deine Aufgaben:

• Du akquirierst IT-, Beratungs- und Projektgeschäft bei öffentlichen Auftraggebern und baust eine nachhaltige Vertriebspipeline auf.
• Du identifizierst relevante Zielkunden und Geschäftsmöglichkeiten auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene sowie bei öffentlichen Unternehmen und Einrichtungen.
• Du analysierst Ausschreibungen, Rahmenverträge und Vergabeverfahren und bewertest gemeinsam mit den internen Fachbereichen die Teilnahmechancen.
• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter, erkennst zusätzlichen Bedarf und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess: Erstkontakt, Bedarfsklärung, Lösungsentwicklung, Angebotserstellung, Präsentation, Verhandlung und Abschluss.
• Du begleitest öffentliche Ausschreibungen und unterstützt bei der Erstellung überzeugender Angebote und Teilnahmeanträge.
• Du arbeitest eng mit Recruiting, Fachbereichen und Geschäftsleitung zusammen, um kundenindividuelle Lösungen zu entwickeln und erfolgreich zu platzieren.
• Du pflegst deine Vertriebsaktivitäten und Verkaufschancen transparent im CRM und sorgst für belastbare Forecasts.

Dein Profil:

• Du verfügst über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Services, IT-Security-Lösungen, Beratungsleistungen, Projektgeschäft oder Personaldienstleistungen.
• Du hast bereits erfolgreich Geschäft mit öffentlichen Auftraggebern aufgebaut oder Projekte im öffentlichen Sektor akquiriert.
• Du kennst die besonderen Entscheidungs-, Beschaffungs- und Vergabeprozesse öffentlicher Organisationen.
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, Rahmenverträgen und formalen Angebotsverfahren ist von Vorteil.
• Du bringst Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise mit und gehst souverän auf Entscheiderinnen und Entscheider zu.
• Idealerweise verfügst du bereits über ein Netzwerk zu öffentlichen Auftraggebern, Behörden, öffentlichen Unternehmen oder relevanten Partnern.
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenständig und behältst auch bei längeren Vertriebs- und Vergabezyklen deine Ziele im Blick.
• Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick, Abschlussorientierung und ein verbindliches Auftreten.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ein abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem Schwerpunkt oder eine vergleichbare Qualifikation rundet dein Profil ab.

##

Klingt nach deiner nächsten Herausforderung?

Dann möchten wir dich kennenlernen. Sende uns deine Bewerbungsunterlagen als PDF an [email protected] und teile uns bitte auch deine Gehaltsvorstellung sowie deine Verfügbarkeit mit.

Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit dir neue Kunden zu gewinnen und zukunftsweisende Projekte umzusetzen.

Nicht ganz dein Schwerpunkt?

Wir suchen Verstärkung für unseren Vertrieb in verschiedenen Märkten. Vielleicht passt eine unserer weiteren Positionen besser zu deinem bisherigen Netzwerk und deiner Branchenerfahrung. Entdecke auch unsere Vertriebspositionen in den Bereichen Versicherung, IT & Cyber Security und Public Sector.