Solution Sales Manager (m/w/d) – Neukundengewinnung

Das erwartet dich Du erkennst, wo Unternehmen mit digitalen Lösungen

mehr erreichen können, und machst daraus erfolgreiches Neugeschäft ?

Bei doubleSlash gewinnst du neue Kunden für unsere Business Unit

Solutions. Im Mittelpunkt stehen Lösungen für IoT, datengetriebene

Services, KI und die Monetarisierung digitaler Angebote. Du verbindest

die Herausforderungen deiner Kunden mit unserem Lösungsportfolio und

entwickelst daraus einen überzeugenden Business Case. Vom ersten

Kontakt bis zum Vertragsabschluss hältst du die Fäden zusammen. Dein

Fokus bei uns liegt auf mittelständischen Unternehmen aus Industrie

und Healthcare mit einem Jahresumsatz ab 100 Mio. Euro. Wir bieten dir

ein Arbeitsumfeld, in dem du deinen Marktaufbau eigenständig

gestaltest, eigene Ideen einbringst und dich persönlich

weiterentwickelst. Gemeinsam mit unseren technischen Expertinnen und

Experten entwickelst du aus Kundenbedarfen überzeugende Angebote.

Deine Tätigkeiten Identifikation und gezielte Ansprache neuer

Zielkunden für das digitale Lösungsportfolio der Business Unit

Solutions (Hunting) Aufbau und Pflege einer qualifizierten

Vertriebspipeline durch Direktansprache, Networking und

Veranstaltungen Analyse von Kundenbedarfen und Positionierung

passender digitaler Lösungen aus unserem Portfolio Vorbereitung und

Durchführung von Pitches, Workshops und vertiefenden

Lösungsgesprächen beim Kunden Entwicklung überzeugender Business

Cases und Angebote sowie Steuerung von Vertragsverhandlungen bis zum

erfolgreichen Abschluss Identifikation von Cross- und

Upselling-Potenzialen Einbringen von Markt- und Kundenfeedback zur

Weiterentwicklung der Vertriebsansprache und Positionierung unserer

Lösungen Dein Profil Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im

Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare

Qualifikation Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb

erklärungsbedürftiger IT- oder Digitalisierungslösungen mit

nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung Fähigkeit, neue

Kontakte aufzubauen, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern und mit

Entscheidern bis auf C-Level zu verhandeln Branchenkenntnisse aus den

Bereichen Manufacturing, Maschinenbau, Automotive oder Healthcare und

bestehende Netzwerke in einer oder mehreren dieser Branchen sind von

Vorteil Kenntnisse in MEDDIC, SPIN Selling oder Challenger Sales sind

vorteilhaft Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie

souveräne Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Reisebereitschaft Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Unsere

Benefits Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring

Programm uvm. Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale

Produkte und Methoden. Onboarding Programm für den Einstieg.

Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis

zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation. Angebote im Rahmen

unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements. Customized Benefits ,

Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm. Deine Ansprechpartnerin

Simona Westhäußer +49 7541 / 70078-728 [email protected]