Business Development Manager - Controlling (m/w/d) (Wirtschaftsingenieur/in)

Bei welchem Unternehmen arbeite ich?Wir sind ein führendes mittelständisches Unternehmen für hochwertige kältetechnische Komponenten für den industriellen Einsatz unter Verwendung natürlicher, nachhaltiger Kältemittel. Diese Komponenten entwickeln und produzieren wir an unserem Standort in Aachen. Mit unserem Portfolio sind wir international vertreten.

Unsere Produkte profitieren von unserem fundierten Fachwissen, das auf unserer mehr als 130-jährigen Erfahrung und unseren Wurzeln im industriellen Kälteanlagenbau basiert. Durch unser ganzheitliches Verständnis des Kälteprozesses schaffen wir zuverlässige und passgenaue Lösungen für den jeweiligen Anwendungsfall. Wir sind ein inhabergeführtes Familienunternehmen und beschäftigen rund 120 Mitarbeitende.Die industrielle Kältetechnik ist, insbesondere bei Verwendung natürlicher Kältemittel, ein Wachstumsmarkt und unser erfolgreiches Unternehmen expandiert.Zur Förderung und Beschleunigung des profitablen Wachstums suchen wir im Rahmen einer Nachfolge zur Unterstützung unserer Vertriebsleitung und baldmöglichen Besetzung unserer Stelle einenBusiness Development Manager (m/w/d) Identifikation geeigneter Märkte, Gewinnung geeigneter Vertriebspartner sowie Aufbau, Entwicklung und Betreuung eines leistungsfähigen internationalen Vertriebsnetzes.MarktforschungIdentifikation attraktiver Länder und RegionenAnalyse von Marktgröße, Wettbewerbssituation und KundenpotenzialBewertung und Priorisierung der ZielmärkteAnalyse relevanter Markt-, Branchen- und WettbewerbsentwicklungenStrategieentwicklung und -umsetzungEntwicklung von Strategien für die Erschließung neuer Länder und RegionenDefinition von Vertriebszielen und daraus abgeleiteten MaßnahmenPlanung und Begleitung des Markteintritts in Zusammenarbeit mit dem VertriebIdentifikation neuer Kundengruppen, Marktsegmente und AnwendungenAufbau und Entwicklung strategischer PartnerschaftenSuche und Identifikation geeigneter Distributoren und VertriebspartnerKontaktaufnahme mit potenziellen Distributoren sowie Durchführung von ErstgesprächenVorbereitung und Begleitung von VertragsverhandlungenVertriebscontrolling und PartnerentwicklungRegelmäßige Betreuung, Bewertung und Weiterentwicklung bestehender DistributorenAnalyse von Umsatz, Auftragseingang und MarktaktivitätenEntwicklung und Abstimmung gemeinsamer Vertriebsziele mit den DistributorenIdentifikation und Bewertung von Wachstums- und EntwicklungspotenzialenDefinition und Überwachung relevanter KPIsDurchführung regelmäßiger Vertriebsreviews mit den DistributorenErstellung und Auswertung von Länder-, Markt- und VertriebsberichtenRegelmäßiges Reporting an die Geschäfts- und Bereichsleitungabgeschlossenes Masterstudium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation, alternativ abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Betriebswirtschaft, Management oder vergleichbare Qualifikation und ausgeprägtes technisches Verständnismehrjährige internationale Erfahrung im Vertrieb und in der Neukundengewinnung im Maschinen- und Anlagenbau, idealerweise Branchenerfahrung und fundierte Kenntnisse im Bereich Kälte- und KlimatechnikKenntnisse in Marktforschung, Trendanalysen und Positionierunghohes Maß an Eigeninitiative, ausgeprägte Umsetzungsstärke, Kooperationsbereitschaft sowie Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschickunternehmerisches Denken, ausgeprägte analytische und organisatorische Fähigkeiten sowie strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweiseinternationale Reisebereitschaftsehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrifterfolgreiches, familiär geprägtes, international agierendes Unternehmeninhabergeführtes Unternehmen mit flachen Hierarchien sowie kurzen EntscheidungswegenÜbernahme unternehmerischer Verantwortung in Form von interessanten und vielseitigen Aufgaben, selbständiges eigenverantwortliches Arbeiten mit umfangreichen Gestaltungsmöglichkeitenwertschätze...