Sales Manager / Account Executive (m/w/d) – B2B Software Vertrieb (Fachkaufmann/-frau - Vertrieb)

Sales Manager / Account Executive (m/w/d) – B2B Software Vertrieb in BochumWir sind die KEVOX GmbH, ein familiengeführter Softwarehersteller aus Bochum. Unsere Software KEVOX ist das „digitale Klemmbrett" für Prüfungen, Wartungen und Dokumentationspflichten. Seit 2010 holen wir Unternehmen mit unseren digitalen Tools aus der Papierwelt in die Gegenwart.Deine Mission: Du gewinnst Betreiber großer Liegenschaften in Gesundheit, Sozialwesen, öffentlicher Hand und Industrie für unsere Software. Damit nimmst du ihnen ein echtes Haftungsrisiko ab.Deine Aufgaben:- Du bringst deine Deals ins Ziel: Du führst das Buying Center deiner Kunden gemeinsam zum Abschluss, von der ersten Ansprache über digitale Demos bis zur finalen Unterschrift.- Warme Leads plus eigener Outbound: Deine Leads kommen warm aus dem Marketing. Weitere Opportunities baust du über Telefon, LinkedIn, Events und dein Netzwerk auf und steuerst deine Pipeline in HubSpot.- Du baust dein eigenes Portfolio auf: Du gewinnst neue Kunden und entwickelst sie als Bestandskunden mit zusätzlichen Lizenzen im Up- und Cross-Selling weiter.Dein Profil:- Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.- Längere Verkaufszyklen führst du strukturiert: Du weißt früh, wer entscheidet, wie beschafft wird und welches Problem den Kunden wirklich antreibt. Dabei baust du tragfähige Kundenbeziehungen auf.- Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen wie HubSpot, Salesforce oder Pipedrive.- Du hast eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium absolviert.- Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch (mind. C1), da du mit Kunden im DACH-Raum arbeitest.Vielleicht bringst du sogar das mit?- Erfahrung im SaaS- / Software-Umfeld.- Ein Netzwerk oder Branchenverständnis für Gesundheitswesen, Sozialwesen, öffentliche Hand oder Industrie.Deine Benefits:- Attraktive Vergütung: Fixum + ungedeckelte Provision (OTE: 58.000 € bis 103.000 € +)- Wachstumsmarkt: Prüf- und Dokumentationspflichten in Brandschutz, Arbeitssicherheit und Facility Management gelten dauerhaft. Viele Betreiber arbeiten dafür noch mit Papier, dein Potenzial ist entsprechend groß.- Professionelles Sales Setup: Leads qualifizieren wir nach BANT, Opportunities nach MEDDPICC, und im Kundengespräch setzen wir auf Challenger Sales. Das gibt dir klare Deal-Reviews und belastbare Forecasts. Dazu kommen eine bestehende Pipeline, Sales Automation und KI-gestützte Prozesse, die dich schnell auf Flughöhe bringen.- Weiterbildung & Karriere: Austausch im erfahrenen Vertriebsteam und 1-on-1 Coachings mit anderen Sales-Experten (Mentor / Team-Lead), sowie ein transparenter Sales Track, der dich mit steigender Umsatzverantwortung bis zum Senior Sales Manager (m/w/d) führt.- Onboarding: Strukturierte Einarbeitung und Feedbacktermine mit definierten Umsatzzielen für dein Ramp-up (On-the-Job-Training, Job-Coaching, Buddy- und Mentor-Programm).- Arbeitsatmosphäre: Wir schätzen Zusammenarbeit und unterstützen einander, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Schau gerne mal auf Instagram in unsere Team-Kultur rein!- Attraktiver Standort in Bochum: Büro mit Aussicht über das Ruhrgebiet im Exzenterhaus Bochum, mitten in NRW und mit direkter Anbindung an Nah- und Fernverkehr (U-Bahn unter dem Haus, Bochumer Hauptbahnhof nur ca. 5 Gehminuten entfernt).- Flexibilität & Freizeit im Einklang: Flexible Arbeitszeit in Vollzeit & 30 Tage Urlaub (inkl. Jokertage), kurzer sowie optionaler Remote-Arbeitstag am Freitag- Nachhaltig unterwegs: Wir bezuschussen dein Ticket für den öffentlichen Nahverkehr.- Weitere Benefits: regelmäßige Feelgood-Meetings und Feedback-Gespräche, Mitarbeiterrabatte, flache Hierarchien und Team-Events.Unser Bewerbungsprozess:1. Bewerbung: Bewirb dich direkt online und schicke mir deinen aussagekräftigen Lebenslauf2. Digitales Kennenlerngespräch: Im nächsten Schritt gibt es einen digitalen Austausch von ca. 30 Minuten3. Persönliches Gespräch vor Ort: Danach treffen wir uns in Person in unserem Office im Exzenterhaus Bochum für ein persönliches Gespräch4. Entscheidung: Du erhältst zeitnah eine Rückmeldung von unsBei Fragen vorab kannst du dich gerne telefonisch oder per Mail an mich wenden:Emilia Müller+49 234 60609997[email protected]Du möchtest wechseln? Das bleibt unter uns!Falls Du dich in einem ungekündigten Arbeitsverhältnis befindest, sichern wir Dir natürlich höchste Vertraulichkeit Deiner Bewerbung zu. Telefoninterviews und Vorstellungsgespräche gerne auch nach deinem Feierabend.Onboarding & Flughöhe:Als neues Mitglied im Team möchtest du schnell auf Flughöhe kommen. Dafür bringen wir dir alles über unsere Software und Prozesse bei. In den ersten zwei Wochen besteht dein Tagesablauf unter anderem aus den folgenden Themen:- Die Online-Schulungen in der KEVOX Academy ansehen- Dich mit unserem Wiki vertraut machen und einen Überblick erhalten- Interne Schulungen zu den verschiedensten Systemen und Prozessen rund um deine Rolle erhaltenMit jeder Woche kennst du dich besser aus. Am Ende jeden Tages fragst du dich: Schon Feierabend?Klingt das gut? Dann bewirb Dich jetzt. Wir freuen uns auf Dich!