Bid and Capture Manager- Vertrieb (m/w/d) (Vertriebsingenieur/in)

WOFÜR WIR SIE SUCHEN- Entwicklung langfristiger und gewinnorientierter Vertriebsstrategien als roter Faden für komplexe Angebotssituationen- Durchführung fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Identifikation von Kundenbedürfnissen, Bewertung relevanter Marktteilnehmer und Herausarbeitung klarer Alleinstellungsmerkmale (Discriminators)- Fachliche Führung und Koordination funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Technik und kaufmännischen Bereichen mit dem Ziel einer gemeinsamen strategischen Ausrichtung- Steuerung und Begleitung des gesamten Capture-Prozesses von der ersten Idee über die strategische Ausrichtung bis zur finalen Angebotsabgabe- Vorausschauende Planung und Steuerung interner und externer Ressourcen unter optimalem Einsatz von Know-how, Zeit und Budget- Moderation strukturierter Review- und Workshop-Formate zur gezielten Vorbereitung von Kundenpräsentationen und Angeboten, darunter „Black Hat"-Reviews, „Blue Team"-Übungen und Strategieworkshops- Einbringung der Markt- und Strategieperspektive in die Preisgestaltung sowie Unterstützung des kaufmännischen Teams bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote- Mehrjährige Berufserfahrung in einer strategischen Vertriebs-, Angebots- oder Projektrolle, idealerweise im Schiffbau, in der maritimen Industrie oder in einem technisch geprägten Umfeld- Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denken- Sehr gute Kommunikations- und Führungskompetenz, insbesondere in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams- Fundierte Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen, vorzugsweise im öffentlichen oder regulierten Umfeld- Sicheres Projektmanagement- und Organisationstalent, insbesondere in der Steuerung komplexer Angebots- oder Entwicklungsprojekte, sowie Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Planungstools zur Markt-, Wettbewerbs- oder Wirtschaftlichkeitsbewertung- Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen im Umfang von ca. 30 %- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftAn unseren Standorten in Bremen (Vegesack) und Hamburg bieten wir Ihnen:- 35-Stunden-Woche- Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Sonderzahlungen- Betriebliche Altersvorsorge- Sportangebote- 30 Tage Urlaub- Willkommensveranstaltung- Deutschlandticket für 37,75 Euro- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten- Firmenevents- Mitarbeiterangebote- Kostenloses Parken- Mobiles Arbeiten- Betriebliche Mitarbeiterberatung- Jobrad- Flexible Arbeitsmodelle