Business Development / Key Account Manager/in (m/w/d) (Key-Account-Manager/in)

Vollständige StellenbeschreibungDeine Aufgaben:- Strategische Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung, abgestimmt auf unsere Wachstumsziele und Produkt-Roadmap- Identifizierung, Qualifizierung und konsequente Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern in den Bereichen Pkw, Nutzfahrzeuge und neue Mobilität- Erarbeitung und Präsentation überzeugender technisch-kaufmännischer Konzepte, kundenorientierter Wertversprechen und wirtschaftlicher Optimierungsvorschläge- Verantwortung als zentrale Ansprechperson und strategischer Partner für die zugeordneten Schlüsselkunden- Eigenständige Verhandlung von Verträgen, Preisen, Konditionen und langfristigen Vereinbarungen (LTAs) unter Berücksichtigung unserer Margenziele- Analyse von Kundenprognosen, Produktionsplanungen und Markttrends, um Bedarfe frühzeitig zu erkennen und Potenziale für Up- und Cross-Selling zu erschließen- Erstellung und Umsetzung jährlicher Account-Pläne sowie mehrjähriger Wachstumsstrategien mit dem Ziel, Marktanteile auszubauen, neue Programme zu gewinnen und das Bestandsgeschäft nachhaltig zu sichernDein Profil:- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation- Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Automobilzulieferindustrie- Hunter-Mentalität- Fundierte Erfahrung in der Automobilindustrie und ein gutes Verständnis der Anforderungen von OEMs und Tier-1-Zulieferern- Sicherheit im Umgang mit komplexen Kundenanfragen sowie in Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen- Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende kommerzielle Lösungen zu übersetzen- Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Kalkulationen und Forecasts- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift- Gute Kenntnisse automobiler Entwicklungs- und Qualitätsprozesse (APQP, PPAP, IATF 16949, VDA-Standards), der Beschaffungszyklen und des globalen Programmmanagements- Reisebereitschaft für Kundenbesuche und standortübergreifende ZusammenarbeitPersönliche Kompetenzen:- Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick- Ausgeprägte Ergebnisorientierung sowie analytische, planerische und projektbezogene Stärke- Verhandlungsstärke, kaufmännisches Gespür und ein sicherer Blick für profitables Margenmanagement- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise- Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten- Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zielgerichtet zusammenzuführen und Entscheidungen voranzutreiben- Belastbarkeit und Lösungsorientierung, auch bei kurzfristig wechselnden Kundenanforderungen- Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der standortübergreifenden ZusammenarbeitWas wir Dir bieten✅ Flexible Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance✅ Hansefit für Ihre Gesundheit und Fitness✅ JobRad-Leasing für einen nachhaltigen und aktiven Arbeitsweg✅ Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum✅ Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten✅ Attraktive Vergütung und zusätzliche Benefits✅ Ein engagiertes Team mit echter Hands-on-MentalitätBei uns erwarten Dich spannende Aufgaben, vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein Arbeitsumfeld, in dem Deine Ideen zählen.

Gemeinsam gestalten wir die Zukunft und feiern Erfolge als Team.Ergänzende Informationen:Homeoffice:Umfang: Nach VereinbarungAnforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Key-Account-Management (Großkundenbearbeitung), Vertrieb, Vertriebsmanagement, Angebotsmanagement, Technisches Verständnis