Sales Manager (m/w/d) Software-Vertrieb/DMS

Deine Aufgaben

Als Sales Manager (m/w/d) bei der PDV GmbH verantwortest du in deinem Vertriebsgebiet eigenständig die Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb unserer ECM- und DMS-Lösungen.

• Neue Kunden zu gewinnen, ist dein Antrieb: Du identifizierst und akquirierst eigenständig neue Kunden und baust deine Vertriebspipeline kontinuierlich aus.
• Du verantwortest den Ausbau unseres Wachstumsgeschäfts und den aktiven Vertrieb unserer Softwarelösungen.
• Du entwickelst neue Geschäftspotenziale, sprichst Entscheider aktiv an und führst Kunden vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Bei Fachmessen, Anwenderforen, Kongressen und Branchenveranstaltungen repräsentierst du die PDV GmbH und gewinnst neue Kontakte und erweiterst dein Netzwerk.
• Du führst Bedarfsanalysen durch, präsentierst unsere Lösungen überzeugend und verhandelst Angebote sowie Verträge.
• Bei Ausschreibungen und Vergabeverfahren arbeitest du eng mit internen Abteilungen zusammen.
• Bestehende Kunden entwickelst du strategisch weiter und nutzt gezielt Cross- und Upselling-Potenziale.
• Gemeinsam mit Projektmanagement, Marketing und Business Development entwickelst du Kunden- und Marktpotenziale weiter.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen behältst du im Blick und leitest daraus neue Vertriebschancen ab.

Dein Profil

• Du hast ein Studium der BWL, Wirtschaftsinformatik oder in einer vergleichbaren Studienrichtung erfolgreich abgeschlossen. Alternativ hast du erfolgreich eine kaufmännische Berufsausbildung mit Fokus auf Vertrieb abgeschlossen.
• Du bringst Berufserfahrung im B2B-Software-Vertrieb oder Vertrieb von IT-Lösungen, sowie Erfahrung in der Neukundenakquise, Kundenentwicklung und Abschlussverhandlungen mit.
• Du hast ein ausgeprägtes Interesse für DMS-/ECM-Systeme, SaaS, KI-Technologien.
• Idealerweise kennst du dich in der Branche Public Sector/öffentliche Verwaltung aus oder bringst Interesse für diesen Branchenbereich mit.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und digitalen Vertriebstools.
• Eine ausgeprägte Leidenschaft für Vertrieb, Eigeninitiative und der Anspruch, Vertriebsziele konsequent zu erreichen, zeichnen dich aus.
• Du hast Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Business Development und Produktmanagement.
• Du trittst selbstbewusst auf, gehst aktiv auf Menschen zu und überzeugst Entscheider mit deiner Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse, Marktchancen und Geschäftspotenziale bringst du mit.
• Für deinen personenbezogenen Dienstwagen und Reisetätigkeit in deinem Vertriebsgebiet bist du im Besitz eines gültigen PKW-Führerscheins.

Das bieten wir dir!

• Deine Arbeitszeit soll zu deinem Leben passen? Unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle mit Gleitzeit passen sich optimal deinem Leben an.
• Flexibles Arbeitsmodell: Arbeite in Absprache abwechselnd im Büro und mobil – für eine optimale Balance aus Teamarbeit und Flexibilität.
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• Nach welcher Arbeitskultur suchst du? Freue dich auf eine lockere Duz-Kultur, offene Türen und flache Hierarchien.
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