Strategic Account Executive Enterprise Software and Cloud Solutions (m/w/d) (IT-Projektleiter/in (Weiterbildung/Ausbildung))

- Mein Kunde unterstützt globale Konzerne bei der Digitalisierung, Automatisierung und Absicherung geschäftskritischer Prozesse und investiert kontinuierlich in innovative Plattformlösungen

Ihre Vorteile:

- Remote-First-Arbeitsmodell mit hoher Flexibilität
- Dienstwagenzuschuss bzw. Mobilitätsbudget
- Verantwortung für namhafte Enterprise-Kunden
- Internationale Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
- Zusammenarbeit mit hochqualifizierten technischen Experten
- Moderne technische Ausstattung
- Langfristige Perspektive in einem stark wachsenden Markt
- Hohe Eigenverantwortung und unternehmerischer Gestaltungsspielraum
- Professionelles und wertschätzendes Arbeitsumfeld

Ihre Aufgaben:

- Entwicklung und Umsetzung langfristiger Wachstumsstrategien für strategische Enterprise-Kunden
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen auf Management- und Entscheidungsebene
- Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale innerhalb bestehender Accounts
- Steuerung komplexer Software-Verkaufsprozesse von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss
- Enge Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten, Presales-Teams und internationalen Fachbereichen
- Durchführung von Kundenworkshops, Business Reviews und strategischen Entwicklungsgesprächen
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu C-Level-Entscheidern sowie Fach- und IT-Abteilungen
- Verantwortung für Umsatz-, Forecast- und Pipeline-Management
- Entwicklung individueller Account-Pläne zur nachhaltigen Kundenentwicklung
- Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Veranstaltungen und Branchenevents

Ihre Qualifikationen:

- Erfahrung im Enterprise Software Sales oder strategischen Key Account Management
- Nachweisbare Erfolge in der Betreuung großer Unternehmenskunden
- Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Cloud-, Plattform- oder Technologielösungen
- Verständnis für moderne IT-Landschaften sowie digitale Transformationsprojekte
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Ansprechpartnern und Presales-Teams
- Verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse
- Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und eine strukturierte Arbeitsweise
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Über Hays:

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