Vertriebsinnendienst / Inside Sales (Fachkaufmann/-frau - Vertrieb)

Unternehmen: BM-Tech GmbH
Position: Mitarbeiter Vertriebsinnendienst / Inside Sales (m/w/d)
Bereich: Vertrieb / Business Development
Beschäftigungsart: Vollzeit

Über BM-Tech

Die BM-Tech GmbH ist ein international tätiger Engineering-Dienstleister. Wir unterstützen Maschinen- und Anlagenbauer sowie Industrieunternehmen bei internationalen Montage-, Inbetriebnahme- und Automatisierungsprojekten.

Unsere erfahrenen Spezialisten unterstützen unsere Kunden unter anderem als Commissioning Engineers, Mechanical und Electrical Supervisors, Automation Engineers sowie Site- und Project Manager.

Unsere Schwerpunkte liegen insbesondere in der Getränke-, Lebensmittel-, Pharma-, Verpackungs-, Holz- und Papierindustrie sowie im Maschinen- und Anlagenbau.

Ihre Aufgaben

Als Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst unterstützen Sie aktiv den Ausbau unseres Kundenstamms und die Betreuung bestehender Geschäftskontakte. Der Schwerpunkt liegt auf der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und der strukturierten Weiterentwicklung unserer Sales-Pipeline.

Zu Ihren Aufgaben gehören insbesondere:

- Recherche und Identifikation potenzieller Neukunden und Ansprechpartner
- Aufbau und Pflege von Kontakt- und Unternehmensdaten im CRM-System
- Telefonische Erstansprache potenzieller B2B-Kunden
- Kontaktaufnahme per E-Mail und LinkedIn
- Nachfassen von bereits kontaktierten und interessierten Unternehmen
- Qualifizierung von Leads und Ermittlung des konkreten Personal- bzw. Projektbedarfs
- Vereinbarung von Gesprächsterminen für den Vertriebsmanager bzw. die Geschäftsführung
- Unterstützung bei der Vorbereitung und Nachbereitung von Kundengesprächen
- Erstellung und Versand von Firmenpräsentationen, Leistungsübersichten und weiteren Vertriebsunterlagen
- Unterstützung bei der Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
- Pflege und Weiterentwicklung der Sales-Pipeline
- Dokumentation von Gesprächen, Kontakten und nächsten Schritten
- Reaktivierung bestehender und früherer Kundenkontakte
- Recherche zu neuen Projekten, Investitionen und potenziellen Geschäftsmöglichkeiten
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Recruiting und Geschäftsführung

Ziel der Position

Das zentrale Ziel der Position ist es, kontinuierlich neue qualifizierte Kundenkontakte und Projektmöglichkeiten für BM-Tech zu generieren.

Der Vertriebsinnendienst übernimmt dabei insbesondere die strukturierte Vorbereitung und erste Bearbeitung potenzieller Kunden, sodass sich der Vertriebsmanager auf qualifizierte Gespräche, Kundenentwicklung und Vertragsabschlüsse konzentrieren kann.

Ihr Profil

- Erste Erfahrung im Vertriebsinnendienst, Inside Sales, Business Development, Lead Generation oder B2B-Vertrieb von Vorteil
- Freude an telefonischer und schriftlicher Kundenansprache
- Sicheres und professionelles Auftreten
- Gute Kommunikationsfähigkeit und keine Scheu vor der aktiven Ansprache neuer Kunden
- Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit MS Office und digitalen Vertriebstools
- Erfahrung mit CRM-Systemen, LinkedIn oder Lead-Datenbanken von Vorteil
- Technisches Verständnis bzw. Interesse an Maschinenbau, Anlagenbau, Engineering oder Automatisierung von Vorteil
- Sehr gute Deutschkenntnisse
- Gute Englischkenntnisse für die Kommunikation mit internationalen Kunden

Was uns besonders wichtig ist

Wir suchen keine reine Sachbearbeitung im Vertrieb. Die Position soll aktiv zur Geschäftsentwicklung beitragen.

Sie sollten Freude daran haben, neue Unternehmen zu recherchieren, Ansprechpartner zu identifizieren, zum Telefon zu greifen und aus einem ersten Kontakt eine konkrete Geschäftsmöglichkeit zu entwickeln.

Dabei erwarten wir keine technischen Detailkenntnisse eines Ingenieurs. Wichtig sind Interesse an unseren Dienstleistungen und die Fähigkeit, schnell zu verstehen, wo unsere Kunden Unterstützung benötigen und wie BM-Tech helfen kann.

Perspektive

Bei entsprechender Entwicklung kann die Position schrittweise um eigene Kundenverantwortung und Aufgaben im Business Development erweitert werden.

Homeoffice:
Umfang: Nach Vereinbarung