Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement) (Wirtschaftsingenieur/in)

Was Sie erwartet:

- Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf
Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen (Vertragsabschlüsse beim Kunden)
- Betreuung von Kunden im unteren Umsatzsegment mit klarer Zielsetzung der Weiterentwicklung mit dem «Fit-to-Standard»-Ansatz
- Proaktiver Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks (direkt und indirekt, physisch und virtuell)
- Systematische Leadgenerierung durch aktive Kundenansprache (inkl. Kaltakquise) sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle
- Qualifizierung, Bündelung und Weiterleitung von Leads an interne Sales-Kollegen oder externe Partner („Lead2Partner“)
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung, Qualifizierung und Konvertierung von Leads
- Entwicklung und Erschließung neuer Vertriebsansätze und -kanäle
- Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Segment-Know-how als Grundlage für Marktbearbeitung
- Aktive Zusammenarbeit mit Solution Sales Managern sowie Schnittstellenbereichen (SB, TCS)
- Sicherstellung einer hohen Marktpräsenz durch intensive Kundenkontakte und operative Vertriebsarbeit
- Systematische Erfassung, Strukturierung und Rückmeldung typischer Kunden- und Markteinwände entlang des Vertriebsprozesses
- Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Vertriebsargumentation, Angebotserstellung und Positionierung auf Basis wiederkehrender Einwandmuster
- Konsequente Dokumentation von Einwänden, Verlustgründen und Kundenfeedback in
CRM-Systemen (Salesforce) zur Sicherstellung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit
- Aktiver Beitrag zur Etablierung einer lernenden Vertriebsorganisation durch strukturierte Rückkopplung von Markterkenntnissen und kontinuierlichem Wissensaufbau im Team

Was wir erwarten:

- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
- Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im technischen oder industriellen Umfeld
- Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise und Leadgenerierung
- Verständnis für Vertriebsprozesse sowie grundlegende Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce)
- Erste Kenntnisse in der Arbeit mit indirekten Vertriebskanälen und Partnerstrukturen von Vorteil
- Grundverständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)
- Fähigkeit zur strukturierten Bearbeitung und Qualifizierung von Leads
- Hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Antrieb zur aktiven Geschäftsgenerierung
- Ausgeprägte Lernfähigkeit, Kommunikationsstärke und Fähigkeit zur schnellen Kontaktaufnahme
- Kreativität in der Entwicklung neuer Vertriebsansätze und kanäle
- Hohe Resilienz und Persistenz im Umgang mit Ablehnung und Kaltakquise
- Proaktive und initiierende Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Pipeline-Aufbau
- Teamfähigkeit und Bereitschaft zum aktiven Wissensaustausch
- Flexibilität und Offenheit für neue Wege in der Marktbearbeitung
- Ergebnisorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf nachhaltigen Beziehungsaufbau
- Reisebereitschaft

Wir bieten:

- Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot
- Bezuschusste Kantine und freie Getränke
- Breites Weiterbildungsangebot
- Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)
- Vermögenswirksame Leistungen
- Zukunftssicherer Arbeitsplatz

Noch mehr Benefits und weitere Infos finden Sie auf unserer Karriereseite!

Homeoffice:
Umfang: Nach Vereinbarung