Key Account Manager / Senior B2B Sales Manager (m/w/d) – Crossmediale Branchenlösungen & Events (Key-Account-Manager/in)

­Key Account Manager / Senior B2B Sales Manager (m/w/d) –
Crossmediale Branchenlösungen & Events

Die media2business GmbH ist ein Unternehmen des VDE-Verlags und ein bedeutender Fachverlag in seinen Branchen. Mit rund 50 Mitarbeitern in unserem Verlagshaus in Berlin versorgen wir Fach- und Führungskräfte in Industrie und Handwerk mit Praxiswissen.

Wir befinden uns aktuell in einer spannenden Transformationsphase: Wir entwickeln uns vom klassischen Fachverlag zu einem ganzheitlichen Lösungs- und Ausbildungsnetzwerk für die Gebäudetechnik (TGA). Wir verkaufen keine reinen "Werbeflächen" mehr, sondern bringen die Industrie über Lösungs-Advertorials, exklusive Events, Fach-Awards und Weiterbildungsformate direkt in die Projekte der Planer. Für diese Neuausrichtung unseres Flaggschiff-Titels MGT (Moderne Gebäudetechnik) suchen wir den Nachfolger / die Nachfolgerin für unseren aktuellen Top-Verkäufer, der in den Ruhestand geht.

Ihre Aufgaben (Consultative Selling statt Flächenverkauf):

- Begleitete Übernahme der Top-Kunden: In einer bis zu 6-monatigen "Tandem-Phase" arbeiten Sie Seite an Seite mit unserem scheidenden Top-Verkäufer, um die wichtigsten Key-Accounts des Verlags kennenzulernen und das Vertrauen nahtlos auf Sie zu übertragen.
- Verkauf von B2B-Lösungen: Sie beraten unsere Industriekunden auf Augenhöhe. Sie verkaufen crossmediale Konzepte (Print & Digital), Lösungs-Advertorials und Sponsorings für unsere neuen Live-Events.
- Strategischer Ausbau: Sie sprechen nicht nur mit Marketingabteilungen, sondern verhandeln direkt mit der Vertriebsleitung und dem Produktmanagement der Industrie, um deren Produkte direkt in die Ausschreibungen der Planungsbüros zu bringen.
- Kreative Mitgestaltung: Sie sind ein wichtiges Bindeglied zwischen unseren Kunden und der Redaktion und wirken aktiv an der Entwicklung neuer, verkaufbarer B2B-Formate mit.

Das bringen Sie mit:

- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium sowie fundierte Erfahrung im erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb (Consultative / Solution Selling). Media-Erfahrung ist ein Plus, aber kein Muss! Wichtiger ist, dass Sie komplexe B2B-Prozesse verstehen.
- Keine Lust auf reine "Rabatt-Gespräche", sondern den Drive, dem Kunden echte Lösungsansätze zu verkaufen.
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten bei Entscheidern.
- Interesse an technischen Themen (Gebäudetechnik/TGA, Architektur, Bau) und Spaß daran, sich in eine zukunftssichere Branche einzuarbeiten.

Das bieten wir (Ihr Setup für den Erfolg):

- Ein "warmer" Start: Ein etablierter, hochkarätiger Kundenstamm und eine strukturierte, mehrmonatige Übergabephase.
- Attraktive Vergütung: Fixum plus eine ungedeckelte, erfolgsabhängige Umsatzprovision sowie Zielprämien.
- 30 Tage Jahresurlaub und Gleitzeit-Regelungen.
- Maximale Flexibilität: Freie Arbeitszeiteinteilung außerhalb der Kernzeiten und bis zu 8 Tage mobiles Arbeiten pro Monat (inklusive kompletter technischer Ausstattung).
- Zukunftssicherung: Betriebliche Altersvorsorge und gezielte Unterstützung bei Ihrer beruflichen Weiterentwicklung.
- Top-Lage: Unser modernes Büro liegt im Stadtzentrum, ideal für die Mittagspause, mit vielen Restaurants und Cafés in Laufweite.

Haben wir Ihr Interesse geweckt, diesen Wandel aktiv mitzugestalten? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse) inklusive frühestmöglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung.

Ergänzende Informationen:
Homeoffice:
Umfang: Nach Vereinbarung
Anforderungen an den Bewerber:
Grundkenntnisse: Kalkulation, Kosten- und Leistungsrechnung, Controlling