*SB* Principal Specialized Sales Executive - Geo Information, Data & AI (m/w/d)(548698) (Sales-Manager/in)

**Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.**

Deine Mission

Du treibst das Wachstum unseres Geospatial Data & Analytics sowie Data & AI Geschäfts in Deutschland maßgeblich voran.

Von der strategischen Kundenansprache bis zur Vertragsunterzeichnung verantwortest du komplexe Vertriebsprozesse im Umfeld von Geoinformationssystem-Plattformen (GIS), Geospatial Data & Analytics, sowie modernen Data & AI Lösungen.

Du positionierst ganzheitliche Geospatial Data & Analytics Lösungen, die räumliche Daten integrieren, geschäftskritische Prozesse optimieren und nachhaltige Wettbewerbsvorteile schaffen.

Gemeinsam mit interdisziplinären Teams etablierst Du unser Portfolio als strategischen Differenzierungsfaktor bei unseren Kunden, baust unsere Marktpräsenz gezielt aus und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten sowie nachhaltiges Wachstum.

Deine Aufgaben

- End-to-End-Positionierung von GIS-Lösungen
Positionierung ganzheitlicher GIS-Plattformlösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette – von Konzeption und Architektur über Implementierung bis hin zum stabilen Betrieb (Application Management) in komplexen IT-Landschaften. Dabei setzt Du bedarfsgerecht bewährte Enterprise-GIS-Plattformen, insbesondere Esri ArcGIS, und zusätzlich Open-Source-basierte Architekturen ein.
- Value-based Selling von Geo Intelligence in Kombination mit Data & AI
Industrieübergreifende Positionierung von Geospatial Data & Analytics Lösungen und Entwicklung differenzierender Use Cases auf Basis räumlicher Daten – von optimierten Infrastruktur-, Logistik- und Standortentscheidungen bis hin zu datengetriebenen Geschäftsmodellen. Hierbei hast Du die Chance Geospatial Intelligence Lösungen mit modernen Data & AI Fähigkeiten (wie z.B. moderne Datenplattformen, Advanced Analytics oder auch AI/ML) zu verbinden, um kundenrelevante, mehrwertbringende und innovative Lösungen erfolgreich am Markt zu platzieren.
- Aktive Entwicklung von Neu‑ und Bestandskunden
Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Opportunities (bis ca. 10 Mio. €) mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Profitabilität und hohe Kundenzufriedenheit.
- Strategische Beratung auf CxO‑Ebene
Aufbau und Pflege belastbarer Kundenbeziehungen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Partner auf Management- und Entscheiderebene.
- Markt‑ & Business Development
Planung und Durchführung gezielter Outbound‑Aktivitäten, Events und Kampagnen (z. B. Partner‑Events, Messen), um neue Leads zu generieren und die Marktpräsenz zu stärken.
- Crossfunktionale Zusammenarbeit
Enge Zusammenarbeit mit Sales Executives, Business Development, Solution Architekten, Delivery‑Teams und Partnern, um realisierbare und belastbare Lösungen und Roadmaps für Kunden zu entwickeln sowie den Ausbau unserer strategischen Partnerschaften im Geospatial Data & Analytics Umfeld sicherzustellen. Dabei entwickelst Du, zusammen mit den Portfolio- und Delivery-Verantwortlichen sowie mit unseren Partnern, neue Value Propositions und bringst diese aktiv in den Markt ein.

Dein Profil

- Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Technik, Informatik) oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 6 Jahre relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT-/Technologielösungen mit Fokus auf industrieübergreifende Geospatial Data & Analytics Lösungen
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Kundenbeziehungen und im Abschluss größerer Deals im Umfeld von GIS-Plattformen und Geospatial Data & Analytics Lösungen, idealerweise im Esri-ArcGIS-Ökosystem
- Fundierte Markt‑ und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk
- Ausgeprägte Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene
- Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussstärke
- Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft

Das bieten wir Dir:

- **Work-Life-Balance:** Genieße flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
- **Vergütung & Sozialleistungen:** Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
- Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Dich zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Deine individuelle Weiterentwicklung.
- Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
- Innovation und Wachstum – Du hast die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Dich weiterzuentwickeln. Hierbei wirst Du durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
- **Kultur & Werte:** Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

Ergänzende Informationen:
Nur schwerbehinderte oder ihnen gleichgestellte Personen