Vertriebsmanager / Key Account Manager (m/w/d) (Vertriebsberater/in)

Du willst mit deinen Vertriebsideen wirklich etwas bewegen statt nur „Produkte von der Stange" zu verkaufen? Bei axilaris gestaltest du die digitale Zukunft aktiv mit.

Wir sind ein ganzheitlich aufgestellter Premium-IT-Dienstleister mit zertifizierten Rechenzentren in Deutschland und verbinden individuelle Softwareentwicklung, leistungsstarke IT-Infrastruktur, moderne IT-Sicherheit und digitale Plattformlösungen.

Dafür suchen wir dich als Vertriebsmanager (m/w/d), der unser gesamtes Leistungsportfolio in den Markt trägt - aus der Zentrale in Chemnitz heraus und direkt bei unseren Kund:innen.

Deine Mission bei axilaris

- Du baust Beziehungen zu Ansprechpartnern in der Sparkassen-Finanzgruppe, im Mittelstand und in der öffentlichen Hand auf und entwickelst sie langfristig weiter.
- Du platzierst unser Portfolio - von IT aus der deutschen Cloud über individuelle Software- und Prozesslösungen bis hin zu IT-Sicherheit und Cybersecurity-Services - gezielt bei Entscheider:innen im IT-Bereich und Geschäftsführung.
- Du führst Beratungsgespräche, entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende IT-Lösungen und übersetzt technische Konzepte in verständliche, nutzenorientierte Angebote.
- Du verantwortest die Akquise neuer Kund:innen inklusive Potenzialanalyse, Erstansprache, Bedarfserhebung, Angebotserstellung und Nachverfolgung deiner Vertriebspipeline.
- Du betreust Bestandskund:innen und Vertriebspartner sowohl vor Ort als auch remote aus unserer Zentrale in Chemnitz.
- Du präsentierst unsere Lösungen in Websessions, Workshops und bei Veranstaltungen und machst aus Teilnehmenden aktive Nutzer:innen.
- Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen in den Bereichen IT-Infrastruktur, Digitalisierung und IT-Sicherheit und leitest daraus konkrete Vertriebsansätze und Kampagnenideen ab.

Das passt zu dir

- Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Welt von IT-Dienstleistungen, Software, Cloud-Services oder IT-Sicherheit - idealerweise mit Berührungspunkten zu Banken/Sparkassen oder öffentlichen Auftraggebern.
- Du verstehst komplexe IT-Themen (Rechenzentrum, Cloud, Software, Security) schnell und kannst sie in klare Mehrwerte für Kund:innen übersetzen - ob es um Effizienzsteigerung, Kostensenkung oder Risikominimierung geht.
- Du denkst in Beziehungen statt in einmaligen Abschlüssen: Netzwerken, Vertrauen aufbauen und nachhaltige Partnerschaften entwickeln macht dir Spaß.
- Du arbeitest lösungsorientiert, übernimmst Verantwortung für deine Vertriebsziele und bringst Ausdauer und Verhandlungsgeschick mit, wenn es um komplexe Entscheidungswege geht.
- Du fühlst dich in modernen, digitalen Arbeitsumgebungen wohl, nutzt CRM, Kollaborationstools und Online-Meeting-Plattformen souverän und trittst auch in Präsentationen sicher auf.

Darauf kannst du dich freuen

- Ein familiäres Team mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und ausgeprägter individueller Gestaltungsfreiheit.
- Ein Umfeld, in dem IT-Sicherheit, individuelle Softwareentwicklung und IT-Infrastruktur zusammen gedacht werden - und du all diese Themen als integrierte Lösung anbieten kannst.
- Zusammenarbeit mit namhaften Sparkassen, mittelständischen Unternehmen und Kommunen, deren Digitalisierung du direkt mitprägst.
- Zertifizierte Rechenzentren in Deutschland und ein Technologie-Stack, mit dem du ernsthafte Argumente für Sicherheit, Compliance und Wirtschaftlichkeit in der Hand hast.
- Moderne Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, Weiterbildungsangeboten und einer Kultur, die stark auf Teamgeist und gesellschaftliches Engagement setzt - inklusive regionalem Sportsponsoring (z. B. NINERS Chemnitz).

Dein Einstieg bei axilaris

Klingt nach einem Spielfeld, auf dem du deine vertrieblichen Stärken ausspielen möchtest?
Dann sende uns deine Unterlagen zu (Lebenslauf, relevante Zeugnisse, gern mit wenigen Zeilen zu deiner Motivation und Vertriebserfahrung) und lass uns schon bald sprechen.

Let's do IT together!

Ergänzende Informationen:
Anforderungen an den Bewerber:
Grundkenntnisse: Verkaufsförderung, Social-Media-Kommunikation
Erweiterte Kenntnisse: Vertragsrecht, Vertriebsmarketing, Akquisition, Kundenanalyse, Marktforschung, Vertriebsmanagement, Präsentation