Head of Sales & Account Management (m/w/d) (Leiter/in - Vertrieb)

Weitere Berufsbezeichnung:
Vertriebsführungskraft B2B

Stellenbeschreibung:
TOPHOTELPROJECTS ist ein etablierter B2B-Informationsdienstleister mit Spezialisierung auf die internationale Hotelbranche. Wir sind Marktführer in der Recherche von weltweiten Hotelbauprojekten mit allen relevanten Projektdaten und Kontakten für die Hotelzulieferindustrie. Unsere Kunden nutzen erfolgreich unsere Datenbank als Vertriebstool (SAAS) um Marktchancen frühzeitig zu erkennen, Leads gezielt zu entwickeln und ihren Umsatz im Segment der Hotellerie zu steigern.

Stellenbeschreibung

Wir suchen eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die unsere Sales- und Account-Management-Struktur strategisch weiterentwickelt und operativ führt, als Head of Sales & Account Management (m/w/d).

Verantwortung & Aufgaben:

- Sie übernehmen die strategische und operative Gesamtverantwortung für den weltweiten Vertrieb und das Account Management.
- Mit einem klaren Fokus auf nachhaltiges Wachstum entwickeln Sie unsere internationale Vertriebsstrategie kontinuierlich weiter, erschließen neue Marktpotenziale und stärken langfristige Kundenbeziehungen.
- Sie führen und entwickeln ein derzeit achtköpfiges Team, berichten direkt an die Geschäftsführung und steuern die Vertriebs- und Umsatzentwicklung anhand klar definierter KPIs.
- Sie optimieren Prozesse, schaffen Transparenz und sorgen für eine konsequente, strukturierte Nutzung unseres CRM-Systems (HubSpot) zur Steuerung von Sales-Workflows einschließlich Forecasting und Reporting.
- Sie beobachten Märkte, Wettbewerber und nutzen digitale Technologien mit einem wachen Blick und übersetzen Erkenntnisse in konkrete Vertriebsimpulse.
- Sie prüfen und nutzen digitale Tools und KI-Anwendungen zur Leadgenerierung, Kundenanalyse und Vertriebssteuerung.
- Sie repräsentieren TOPHOTELPROJECTS souverän auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.

Profil & Anforderungen:

- Sie verfügen über fundierte Erfahrung in leitenden Vertriebsrollen im B2B-Umfeld und/oder im Key Account Management.
- Sie haben Teams erfolgreich geführt, weiterentwickelt und zu messbaren Ergebnissen gebracht.
- Sie denken strategisch, handeln unternehmerisch und schauen auch über den Tellerrand hinaus.
- Sie überzeugen durch Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und echte Leidenschaft für Kundenbeziehungen.
- Sie sind versiert im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise mit HubSpot.
- Sie sind bereit, digitale Geschäftsmodelle und die Anwendung von KI- Möglichkeiten für den Vertrieb zu prüfen, zu entwickeln und gegebenenfalls einzusetzen.
- Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Angebot:

- Eine Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Unternehmensentwicklung als aktives Mitglied des Führungskreises.
- Gestaltungsspielraum zur Einbringung eigener Ideen und zur aktiven Mitgestaltung von Vertriebsstrukturen und -strategie.
- Verantwortung für den Ausbau und die Betreuung internationaler Kunden in der spannenden Branche Hotellerie sowie die Erschließung von neuen Märkten ähnlicher Branchen.
- Ein Umfeld, das Innovation lebt – insbesondere in den Bereichen Digitalisierung und KI.
- Die Rolle ist nah am Team und der Geschäftsführung angesiedelt. Daher ist regelmäßige Präsenz in Rotenburg (Wümme) wichtig; mobiles Arbeiten ist nach Absprache gelegentlich möglich.
- Attraktive Entwicklungsperspektiven in einer wachsenden Organisation sowie die Möglichkeit eines variablen, leistungsbezogenen Vergütungsmodells.
- Gute Erreichbarkeit durch eine direkte Bahnanbindung aus Hamburg und Bremen.
- 30 Urlaubstage sowie attraktive Benefits wie Hansefit, BusinessBike und betriebliche Altersvorsorge.

Wenn Sie etwas bewegen wollen und Vertrieb für Sie mehr ist als nur Zahlen, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.

Ihre Bewerbung senden Sie uns gerne per Email an: [email protected] ([email protected])

Ergänzende Informationen:
Anforderungen an den Bewerber:
Grundkenntnisse: Budgetierungs- und Planungssoftware Professional Planner, Handelsbetriebslehre, Präsentation
Erweiterte Kenntnisse: Vertragsrecht
Expertenkenntnisse: Social-Media-Kommunikation, Auftragsannahme, -bearbeitung, Kundenberatung, -betreuung, Betriebswirtschaftslehre, Angebotsmanagement, Vertriebsmarketing, Controlling, Management, Verhandlungsführung, Abteilungs-, Bereichs-, Ressortleitung, Preisgestaltung, Akquisition, Kundenanalyse, Key-Account-Management (Großkundenbearbeitung), Verkaufsförderung, Kundenrückgewinnung, Pre-Sales-Service
Zwingend erforderlich: Vertriebsmanagement, Customer-Relationship-Management (CRM), CRM-Systeme, Firmenkundengeschäft, Verkauf, Vertrieb