Enterprise Account Executive (SaaS, Platform, New Business) (Logistiker/in)

- Mein Kunde ist ein innovatives Technologieunternehmen mit Fokus auf moderne Softwarelösungen und datengetriebene Plattformen. Das Unternehmen kombiniert leistungsstarke Technologien wie künstliche Intelligenz und Automatisierung, um komplexe Geschäftsprozesse effizienter und skalierbarer zu gestalten

Ihre Vorteile:

- 100 % Remote-Option mit hoher Flexibilität
- Direkter Einfluss auf strategisch relevante Großkundenprojekte
- Arbeiten an zukunftsweisenden Technologien
- Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
- Zusammenarbeit mit internationalen Kunden und Partnern
- Stark wachsendes Unternehmen mit klarer Skalierungsstrategie
- Hoher Gestaltungsspielraum im Vertrieb

Ihre Aufgaben:

- Gewinnung neuer Großkunden (OEMs, Tier-1 und ausgewählte Tier-2 Unternehmen) im Digital Umfeld
- Steuerung gesamter Enterprise-Sales-Zyklen - von Erstkontakt bis zum Abschluss mehrjähriger Rahmenverträge
- Positionierung einer innovativen Softwareplattform als strategischer Enabler für digitale Produktion
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf C-Level sowie zu Entscheidern aus Sales, Produktion, IT und Operations
- Entwicklung und Durchführung von Proof-of-Value-Projekten mit klarem Skalierungsansatz
- Erstellung fundierter Business Cases mit Fokus auf Effizienz, Kostenoptimierung und Wettbewerbsfähigkeit
- Übersetzung komplexer Kundenanforderungen in konkrete Mehrwerte auf Plattformebene

Ihre Qualifikationen:

- Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise im Bereich Software, Plattformlösungen oder SaaS/PaaS
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Lösungen an Großkunden
- Erfahrung im industriellen Umfeld (Produktion, Automatisierung, Logistik) von Vorteil
- Verständnis für die Verzahnung von IT- und OT-Systemen
- Erfahrung in der Durchführung von komplexen Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern
- Fähigkeit, Business Cases auf Management-Level überzeugend zu argumentieren

Über Hays:

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