Senior Account Manager Enterprise (m/w/d) (Sales-Manager/in)

Senior Account Manager Enterprise (m/w/d) Ettlingen und Hybrid, Hybrid Vollzeit ab sofort unbefristet Conscia Deutschland ist Teil einer führenden europäischen IT-Spezialistengruppe mit Fokus auf Networking, Cybersecurity, Cloud, Collaboration und Managed Services. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, sichere, zuverlässige und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen aufzubauen und weiterzuentwickeln. Unser Anspruch ist es, nicht nur technologischer Dienstleister zu sein, sondern strategischer Partner für sichere digitale Transformation. Mit der Stelle verbundene Verantwortlichkeiten Du betreust und entwickelst definierte Kunden im Enterprise- und Mittelstandssegment in Süd- und Südwestdeutschland strategisch weiter darunter mittelständische Unternehmen, größere Unternehmensgruppen und anspruchsvolle B2B-Kunden unterschiedlicher Branchen. Du baust neue Kundenbeziehungen auf und erschließt Geschäftspotenziale in den Bereichen Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle-Management und digitale Resilienz. Du entwickelst langfristige Beziehungen auf Fach-, IT-Leitungs-, Einkaufs- und Managementebene und positionierst Conscia als strategischen Partner für sichere, skalierbare und zukunftsfähige digitale Infrastrukturen. Du übernimmst Verantwortung für komplexe Sales-Opportunities von der Account-Planung über Pipeline-Management und Forecasting bis zur Angebotsstrategie. Du steuerst anspruchsvolle Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozesse in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Bid Management, Legal, Finance und Service Delivery. Du entwickelst passgenaue Lösungsansätze, die Geschäftsanforderungen, IT-Sicherheitsvorgaben, Skalierbarkeit, Service- und Betriebsmodelle sowie branchenspezifische Entscheidungswege berücksichtigen. Du arbeitest eng mit Herstellern und Partnern insbesondere Cisco zusammen und gestaltest gemeinsame Go-to-Market-Initiativen, Kampagnen, Referenzen, Events und Kundenworkshops mit. Du bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Enterprise- und Mittelstandsstrategie ein von Segmentfokus und regionaler Marktbearbeitung bis zu Use Cases, Referenzen und Wachstumsplanung. Stellenanforderungen Du bringst mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit idealerweise im IT-, Netzwerk-, Security-, Cloud-, Collaboration- oder Managed-Services-Umfeld. Du kennst das Enterprise- und/oder Mittelstandssegment und hast Erfahrung mit mittelständischen Unternehmen, größeren Unternehmensgruppen, anspruchsvollen B2B-Kunden oder branchenübergreifenden Key Accounts. Du verstehst komplexe IT-Lösungen, digitale Transformation, IT-Sicherheit, Resilienzanforderungen und beratungsintensive Vertriebsprozesse. Du hast ein gutes Verständnis des Cisco-Portfolios, insbesondere in den Bereichen Enterprise Networking, Security, Collaboration, Data Center, Cloud-Integration und Services. Du bist sicher im Umgang mit komplexen Angebotsprozessen, Vertragsverhandlungen, längeren Entscheidungszyklen und mehrstufigen Stakeholder-Strukturen. Idealerweise verfügst Du über ein belastbares Netzwerk im Enterprise- und Mittelstandsumfeld sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit relevanten Herstellern und Partnern. Erfahrung im Alliance-Management oder in der strukturierten Zusammenarbeit mit strategischen Herstellern und Partnern idealerweise mit Cisco bringst Du ebenfalls mit oder möchtest sie gezielt weiter ausbauen. Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst strategische Lösungsansätze und bindest interne Expertenteams zielgerichtet ein. Du arbeitest eigenverantwortlich, denkst unternehmerisch, handelst verbindlich und hast ein gutes Gespür für anspruchsvolle Kundenumfelder mit hoher geschäftlicher Relevanz. Du gehst sicher mit CRM-Systemen, Forecasting, Pipeline-Steuerung, Account-Planning und vertrieblichen Kennzahlen um. Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und gut auf Englisch schriftlich wie mündlich.