Vertrieb/Marketing (m/w/d) (Berufsspezialist/in - Vertrieb)

Aufgaben

1. Neukundenakquise (Schwerpunkt)

- Identifikation und Ansprache potenzieller Zielkunden (national / international)
- Aufbau eines strukturierten Lead-Management-Prozesses
- Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfsermittlung
- Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien
- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen

2. Kundenbetreuung & -entwicklung

- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Ausbau bestehender Kunden (Cross- & Upselling)
- Technische Beratung in Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen
- Regelmäßige Kundenbesuche (Außendienst)

3. Angebots- und Auftragsmanagement

- Angebotserstellung und Kalkulation (Zeichnungsteile, Halbzeuge, Handelsware)
- Angebotsverfolgung und Abschluss
- Auftragsklärung mit Produktion und Arbeitsvorbereitung
- Pflege und Aktualisierung von Stammdaten im CRM/ERP

4. Vertriebssteuerung & Reporting

- Erstellung von Umsatzprognosen und Forecasts
- Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System
- Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen
- Reporting an Vertriebsleitung und Geschäftsführung

5. Schnittstellenfunktion

- Enge Zusammenarbeit mit Produktion, Einkauf und Arbeitsvorbereitung
- Abstimmung von technischen Anforderungen und Lieferzeiten
- Unterstützung bei bereichsübergreifenden Projekten

Profil

- Kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. Industriekaufmann, Techniker, Meister oder vergleichbar)
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development
- Idealerweise Kenntnisse in der Verarbeitung technischer Kunststoffe / PTFE oder vergleichbaren Industriebereichen
- Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussstärke
- Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen
- Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und unternehmerisches Denken

Wir bieten

Arbeitsplatz / Arbeitsmittel

- PC / Laptop, CRM- & ERP-System
- MS Office

Kompetenzen & Befugnisse

- Eigenständige Bearbeitung und Verfolgung von Kundenprojekten
- Verantwortung für definierte Umsatz- und Akquise ziele
- Handlungsspielraum im Rahmen festgelegter Vertriebsrichtlinien
- Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie

Organisation

- Berichtslinie: Vertriebsleitung / Geschäftsführung
- Enge Zusammenarbeit mit: - Vertriebsteam
- Produktion
- Marketing

Ergänzende Informationen:
Anforderungen an den Bewerber:
Erweiterte Kenntnisse: Vertrieb, Akquisition, Customer-Relationship-Management (CRM)