Vertrieb/Marketing (m/w/d) (Berufsspezialist/in - Vertrieb)
Über diese Stelle
Aufgaben1. Neukundenakquise (Schwerpunkt)- Identifikation und Ansprache potenzieller Zielkunden (national / international)- Aufbau eines strukturierten Lead-Management-Prozesses- Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfsermittlung- Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen2. Kundenbetreuung & -entwicklung- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen- Ausbau bestehender Kunden (Cross- & Upselling)- Technische Beratung in Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen- Regelmäßige Kundenbesuche (Außendienst)3.
Angebots- und Auftragsmanagement- Angebotserstellung und Kalkulation (Zeichnungsteile, Halbzeuge, Handelsware)- Angebotsverfolgung und Abschluss- Auftragsklärung mit Produktion und Arbeitsvorbereitung- Pflege und Aktualisierung von Stammdaten im CRM/ERP4. Vertriebssteuerung & Reporting- Erstellung von Umsatzprognosen und Forecasts- Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System- Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen- Reporting an Vertriebsleitung und Geschäftsführung5.
Schnittstellenfunktion- Enge Zusammenarbeit mit Produktion, Einkauf und Arbeitsvorbereitung- Abstimmung von technischen Anforderungen und Lieferzeiten- Unterstützung bei bereichsübergreifenden ProjektenProfil- Kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. Industriekaufmann, Techniker, Meister oder vergleichbar)- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development- Idealerweise Kenntnisse in der Verarbeitung technischer Kunststoffe / PTFE oder vergleichbaren Industriebereichen- Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussstärke- Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen- Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und unternehmerisches DenkenWir bietenArbeitsplatz / Arbeitsmittel- PC / Laptop, CRM- & ERP-System- MS OfficeKompetenzen & Befugnisse- Eigenständige Bearbeitung und Verfolgung von Kundenprojekten- Verantwortung für definierte Umsatz- und Akquise ziele- Handlungsspielraum im Rahmen festgelegter Vertriebsrichtlinien- Aktive Mitgestaltung der VertriebsstrategieOrganisation- Berichtslinie: Vertriebsleitung / Geschäftsführung- Enge Zusammenarbeit mit: - Vertriebsteam- Produktion- MarketingErgänzende Informationen:Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Vertrieb, Akquisition, Customer-Relationship-Management (CRM)
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Häufige Fragen
Welches Gehalt kann ich erwarten?
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