*SB* Account Sales Executive (m/w/d) (543363) (Operations Manager/in)

Der Account Sales Executive (ASE) Public Sector trägt die gesamtverantwortliche Steuerung strategischer ausgewählter Rahmenverträge eines Public Sector Kunden mit hoher Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung. Ziel ist der nachhaltige Ausbau langfristiger Kundenpartnerschaften, die strategische Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT- und Transformationspartner sowie die aktive Mitwirkung zur Steuerung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen.

Das sind Ihre Aufgaben:

- Gesamtverantwortung für große, strategisch relevante Rahmenverträge eines Public Sector Accounts mit hoher wirtschaftlicher Bedeutung
- Entwicklung, Umsetzung und Steuerung mehrjähriger Account und Kundenstrategien (inkl. Umsatz-, Margen- und Portfolioentwicklung)
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheider und mittlerer Leitungsebene (Senior Personal Manager, Bereichsleiter)
- Positionierung als Trusted Advisor für digitale Transformation, IT-Modernisierung und Public Sector Programme Geschäftsentwicklung & Umsatzverantwortung
- Umsatz und Ergebnisverantwortung für den verantworteten Rahmenvertrag des Kunden
- Identifikation, Priorisierung und Steuerung komplexer Sales Opportunities
- Aktive Entwicklung von Cross und Up Selling Potenzialen über mehrere Service Lines hinweg
- Verantwortung für Forecasts, Pipeline Management und strategische Deal Priorisierung Vergabe, Angebots- & Vertragsverantwortung (Public)
- Gesamtverantwortung für komplexe Ausschreibungen und Vergabeverfahren (national / EU weit)
- Steuerung von Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozessen mit hoher rechtlicher und wirtschaftlicher Komplexität
- Verantwortung für Vertragsverhandlungen, Vertragsverlängerungen und strategische Vertragsänderungen
- Enge Zusammenarbeit mit Legal, Bid Management, Delivery und Management Führungs- & Steuerungsverantwortung
- Fachliche Führung und Steuerung von Bid Teams (Sales, Bid Manager, Solution, Delivery, Partner) in einem heterogenen Umfeld
- Steuerung interner Stakeholder und externer Partner entlang der gesamten Wertschöpfungskette
- Coaching und Weiterentwicklung weniger erfahrener Sales Kolleg:innen im Account oder Projektkontext Markt , Portfolio & Innovationsverantwortung
- Aktive Beobachtung von politischen, regulatorischen und technologischen Entwicklungen im Public Sector
- Strategische Platzierung innovativer Lösungen (z. B. Cloud, Cyber Security, Digitalisierung von Fachverfahren)
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Public Sector Portfolios und der Marktpositionierung Komplexität & Handlungsspielraum
- Hohe strategische, wirtschaftliche und politische Komplexität
- Entscheidungen mit signifikanter Auswirkung auf Umsatz, Ergebnis und Marktposition
- Hoher Grad an Eigenverantwortung, Gestaltungsspielraum und Eskalationsverantwortung
- Regelmäßige Kommunikation und Verhandlung auf Behördenleitungsebene

Das bringen Sie mit:

- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor/Master) oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- /Dienstleistungslösungen
- Nachweisbare Erfahrung im Public Sector Sales (Behörden, öffentliche Auftraggeber, Vergaben)
- Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften Fachliche & persönliche Kompetenzen
- Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
- Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse Tarifliche Einordnung

Ergänzende Informationen:
Nur schwerbehinderte oder ihnen gleichgestellte Personen

Anforderungen an den Bewerber:
Grundkenntnisse: Controlling, Projektmanagement, Operations Research