Sales Manager Retail Softwarelösungen (m/w/d) (IT-Vertriebsbeauftragte/r)

- Unser Mandant ist ein etablierter Anbieter von Softwarelösungen für international agierende Retail-Unternehmen. Seit mehreren Jahrzehnten entwickelt das Unternehmen skalierbare Plattformen für Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse. Mit mehreren hundert Mitarbeitenden kombiniert das Unternehmen standardisierte Softwarelösungen mit individueller Anpassung und betreut namhafte Enterprise-Kunden im Retail-Umfeld.

Ihre Vorteile:

- Vollverantwortung für den gesamten Vertriebsprozess ohne Backoffice-Strukturen
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung als Sparringspartner
- Fokus auf strategischen Großkundenvertrieb mit langfristigen Sales Cycles
- Perspektive zum Aufbau eines eigenen Vertriebsteams in Europa
- Schlüsselrolle in einem wachstumsstarken, inhabergeführten Tech-Unternehmen
- Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
- Wertschätzende, familiäre Unternehmenskultur
- Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Dienstwagen inkl. privater Nutzung
- Flexibles hybrides Arbeitsmodell
- Attraktiver Arbeitsort mit Wahlmöglichkeit zwischen Düsseldorf, Stuttgart oder Berlin
- Direktes Reporting an die Geschäftsführung

Ihre Aufgaben:

- Ausbau und Entwicklung strategischer Enterprise-Accounts im Retail-Segment (DACH und Europa)
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles (inkl. RFI/RFP-Prozesse)
- Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf C-Level
- Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf Top-Management-Ebene
- Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit internen Fachbereichen
- Mitwirkung an Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Account-Entwicklung
- Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien im CRM

Ihre Qualifikationen:

- Fundierte Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- bzw. Softwarelösungen an Großkunden
- Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Omnichannel)
- Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und langen Sales Cycles
- Nachweisbare Erfolge im C-Level-Vertrieb
- Strategischer, geduldiger Vertriebsansatz mit Fokus auf Beziehungsaufbau
- Technisches Grundverständnis (idealerweise IT-Background)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft innerhalb Europas

Über Hays:

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