Sales Consultant HR Solutions B2B (m/w/d) (IT-Vertriebsbeauftragte/r)

Weitere Berufsbezeichnung:
Vertriebsmitarbeitender für HR Softwarelösungen (m/w/d)

Stellenbeschreibung:
Wir sind ein mittelständisches IT-Unternehmen mit rund 20 Mitarbeitenden und vertreiben kaufmännische Softwarelösungen für Unternehmen im B2B-Umfeld. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf HR-Softwarelösungen und der Digitalisierung personalwirtschaftlicher Prozesse. Unsere Mission ist es, für unsere Kunden der beste Begleiter in einem spannenden und sich stark verändernden Umfeld zu sein. Gerade im HR-Bereich verändern Digitalisierung, Fachkräftemangel, Automatisierung, Payroll, Employee Self Services und neue Anforderungen an Personalabteilungen die Arbeitsweise vieler Unternehmen. Genau hier setzen wir an.

Deine Aufgabe

Als Vertriebsmitarbeiter / Sales Consultant für HR-Softwarelösungen übernimmst du Verantwortung für den Vertrieb unserer HR-Lösungen und begleitest Unternehmen auf dem Weg zu effizienteren, digitalen Personalprozessen.

Zu deinen Aufgaben gehören insbesondere:

- Vertrieb von HR-Softwarelösungen im B2B-Umfeld
- Akquise neuer Kunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Beratung von Unternehmen zu HR-Prozessen, Digitalisierung und passenden Softwarelösungen
- Analyse von Kundenbedarfen in Bereichen wie Personalverwaltung, Payroll, Zeitwirtschaft, Bewerbermanagement, Employee Self Services oder HR-Reporting
- Entwicklung passender Lösungsszenarien gemeinsam mit unserem Consulting- und Projektteam
- Durchführung von Präsentationen, Beratungsgesprächen und Angebotsverhandlungen
- Erstellung, Nachverfolgung und Abschluss von Angeboten
- Pflege des CRM-Systems und strukturierte Steuerung deiner Vertriebsaktivitäten
- Teilnahme an Kundenterminen, Veranstaltungen und Vor-Ort-Terminen

Dein Profil

Du bringst Vertriebserfahrung mit und hast Interesse daran, erklärungsbedürftige HR-Lösungen im B2B-Umfeld zu verkaufen. Du verstehst Vertrieb als beratenden Prozess: zuhören, Bedarf erkennen, Lösung positionieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.

Das solltest du mitbringen:

- Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld
- Interesse an HR-Software, Digitalisierung und personalwirtschaftlichen Prozessen
- Verständnis für die Herausforderungen von Personalabteilungen und mittelständischen Unternehmen
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein professionelles Auftreten
- Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen und in passende Lösungen zu übersetzen
- Eigeninitiative, Abschlussorientierung und strukturierte Arbeitsweise
- Bereitschaft zu Reisen und Kundenterminen vor Ort
- Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen

Von Vorteil, aber keine Voraussetzung:

- Erfahrung im Vertrieb von HR-Software oder HR-Dienstleistungen
- Kenntnisse im Sage-HR-Umfeld
- Verständnis für HR-Prozesse wie Payroll, Personalmanagement, Zeitwirtschaft, Recruiting oder digitale Personalakte
- Erfahrung im Software- oder Dienstleistungsvertrieb
- Erfahrung mit mittelständischen B2B-Kunden

Was wir bieten

Bei uns arbeitest du in einem kleinen, dynamischen Team mit kurzen Entscheidungswegen und direktem Austausch mit Geschäftsführung, Consulting und Projektteam. Du bekommst Gestaltungsspielraum und kannst den Vertrieb unserer HR-Lösungen aktiv mitentwickeln.

Wir bieten dir:

- Festgehalt plus attraktive Provisionsregelung
- Hybrides Arbeiten mit Home-Office-Möglichkeit
- Flexible Arbeitszeiten
- Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Fachbereichen
- Abwechslungsreiche Vertriebs- und Kundenprojekte im HR-Softwareumfeld
- Ein kleines, kollegiales Team mit hoher Eigenverantwortung
- Entwicklungsmöglichkeiten in einem spezialisierten IT-Unternehmen

Für wen diese Position passt

Diese Rolle passt zu dir, wenn du Vertriebserfahrung mitbringst, gerne mit mittelständischen Unternehmen arbeitest und dich für HR, Digitalisierung und Softwarelösungen interessierst. Du musst kein HR-Softwareexperte sein – entscheidend sind Vertriebsstärke, Lernbereitschaft und ein gutes Gespür für die Anforderungen von Personalabteilungen.

Ergänzende Informationen:
Homeoffice:
Umfang: Nach Vereinbarung
Anforderungen an den Bewerber:
Grundkenntnisse: Personalmanagementsoftware Sage HR
Expertenkenntnisse: Vertrieb