(Senior) Account Executive (m/w/d) – New Business / Hunting (Account-Manager/in)

Du willst nicht nur Lösungen verkaufen, sondern aktiv dazu beitragen, Risiken zu steuern und Unternehmen sicher aufzustellen?

Dann bist Du bei uns genau richtig.

Willkommen bei GBS Europa GmbH

Wir sind ein mehrfach ausgezeichneter Softwarehersteller aus Deutschland mit über 30 Jahren Erfahrung – spezialisiert auf Security, Governance und Compliance. Mehr als 2.000 Kunden und 2 Millionen Anwender weltweit vertrauen auf unsere Lösungen, wenn es um geschäftskritische digitale Kommunikation geht.

Und jetzt skalieren wir weiter – mit Dir als treibender Kraft im New Business.

Warum diese Rolle besonders ist:

Das ist kein klassischer Vertrieb. Du baust aktiv Marktanteile aus, gewinnst strategische Neukunden und positionierst Lösungen, die für Unternehmen existenziell relevant sind.

Deine Mission:

(Senior) Account Executive (m/w/d) – New Business / Hunting

für Cyber Security, Governance, Risk & Compliance (GRC) Lösungen

Teil- oder Vollzeit | unbefristet

Dein Fokus: Neukundengewinnung im Enterprise-Umfeld

Du bist maßgeblich verantwortlich für den Ausbau unseres Enterprise-Neukundengeschäfts – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Du identifizierst Chancen, überzeugst auf Entscheider-Ebene und gewinnst neue Kunden für Lösungen, die geschäftskritisch sind.

Was Dich konkret erwartet

- Aktiver Aufbau von Neukunden in regulierten Branchen (Banken, Versicherungen, Energie, Public Sector)
- Eigenständige Pipeline-Generierung (Social Selling, Events, Netzwerke, Outbound)
- Gespräche auf C-Level – Du bewegst Dich sicher auf Entscheider-Ebene
- Verantwortung für den kompletten Sales Cycle (Hunting → Closing)
- Positionierung von erklärungsbedürftigen Cyber-Security- und GRC-Lösungen
- Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Akquise-Ansätze
- Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Marketing und Produktteams
- Kurz gesagt: Du generierst Opportunities, gewinnst neue Kunden und treibst unser Wachstum aktiv voran.

Was Dich erfolgreich macht

- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit klarem Hunting-Fokus
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung (idealerweise Enterprise)
- Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Lösungen (idealerweise Cyber Security / GRC)
- Sicherheit im Umgang mit C-Level-Entscheidern und komplexen Buying Centern
- Stark in Pipeline-Aufbau, Closing und Deal-Steuerung
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Drive und Abschlussstärke

Was wir Dir bieten

Wir wissen: Top-Performance braucht das richtige Umfeld. Deshalb bekommst Du bei uns:

- Attraktives OTE + ungedeckelte Provision (Dein Erfolg bestimmt Dein Einkommen)
- 30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten
- Remote / Hybrid möglich
- Starke Unterstützung durch PreSales, Marketing & Sales Support
- Kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzung
- Viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung
- Individuelle Weiterentwicklung & Karriereperspektiven

Und zusätzlich:

- Flache Hierarchien & echte Mitgestaltung
- Team-Events & gemeinsame Aktionen
- Gratis Getränke & Food-Days
- Hunde willkommen
- Nachhaltigkeitsfokus
- Lockeres Arbeitsumfeld ohne Dresscode

Bereit, neue Märkte zu erobern und echte Impact-Deals zu gewinnen?

Dann lass uns sprechen.

Bewirb Dich jetzt:
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GBS Europa GmbH
Nicole Albert
Zur Gießerei 19–27B
76227 Karlsruhe

Tel.: +49 721 4901-0

Homeoffice:
Umfang: Nach Vereinbarung