Account Executive (w/m/d) - B2B Software Direct Sales Mid-Market DACH (Sales-Manager/in)

Du entwickelst das Unternehmensergebnis weiter, indem du Hidden Champions aus dem gehobenen Mittelstand als Neukunden gewinnst? Entscheidungsträger vertrauen dir, weil du frische Ideen einbringst und absolut zuverlässig arbeitest?

Dann sollten wir uns kennenlernen! Es erwartet Dich ein zukunftsorientiertes Unternehmen mit hochmotivierten Kolleg*innen, die darauf brennen den Markt neu zu sortieren.

KGS Software GmbH mit Hauptsitz in Neu-Isenburg steht seit über 25 Jahren für leistungsstarke und schlanke Archivierungslösungen im Enterprise-Umfeld. Führende Unternehmen weltweit setzen auf kgs, um geschäftskritische Informationen aus zentralen Unternehmensanwendungen wie SAP oder Microsoft SharePoint langfristig sicher, compliant und effizient zu archivieren. Mit tia® – the intelligent archive bietet kgs eine leichtgewichtige, cloud-agnostische Archivplattform, die es ermöglicht unstrukturierte Daten regelkonform aufzubewahren und gleichzeitig für KI nutzbar zu machen.

Dein Gestaltungsfeld

- Du übernimmst Verantwortung für die Neukundenakquise im gehobenen Mittelstand (‚Mid-Market‘)
- Du entwickelst Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit unserem Marketing- und Sales Development Team.
- Du wartest nicht darauf, dass der Kunde dich bittet zu verkaufen, sondern entwickelst Geschäftsanbahnungen und -abschlüsse proaktiv.
- Du baust und nutzt Netzwerke ergebnisorientiert.
- Du führst Kundenerstgespräche über die technologische und kaufmännische Zukunft im SAP-Umfeld.
- Du bietest Kunden eine einzigartige, interessante und nutzenbringende Perspektive.
- Du erarbeitest zusammen mit Kunden und Partnern eine Vision zur Weiterentwicklung seiner IT-Architektur.
- Du bindest Pre-Sales Consultants zur Klärung technischer Anforderungen ein.
- Du zeigst Kunden den ROI der Geschäftsbeziehung auf.
- Du setzt dich gegen Mittbewerber durch und löst die Abhängigkeit zu Drittparteien auf.

Deine Stärken

- Du kannst überdurchschnittlichen Erfolg im Softwarevertrieb an Neukunden nachweisen.
- Du hast Erfahrung mit dem Verkauf von Softwareprodukten aus dem IT-Infrastrukturumfeld.
- Du arbeitest äußerst sorgfältig und systematisch.
- Internationale Reisebereitschaft und sichere Englischkenntnisse.

Deine Benefits

- Du arbeitest AI-driven: Repetitive Aufgaben gibst du ab und fokussiertest dich auf echte Wertschöpfung.
- Du hast bei uns eine eindeutige Vertriebsstory mit klar benennbaren USP.
- Ein starkes Pre-Sales- und Entwickler-Team hält dir den Rücken frei.
- Langjährig erfahrene Consultants setzen um, was du verkaufst.
- Du arbeitest in einem Sales-Team von Experten in professioneller und lockerer Atmosphäre.
- Du bewegst dich in einem abwechslungsreichen Umfeld im Gebiet der High-Tech-IT.
- Du erhältst eine sehr gut strukturierte Einarbeitung und anschließend hohe Eigenverantwortlichkeit.
- Möglichkeit zur aktiven Mitgestaltung in einem expandierenden Unternehmen.
- Du bestimmst deine Karriere. Bei uns gibt es keine „eingefahrene Pfade“, sondern flexible Möglichkeiten für aufstrebende Talente.
- Firmenwagen oder Car allowance: Du erhältst eine Mobilitätskomponente und nutzt diese auch privat.
- Du bestimmst dein Gehalt. Markt- und leistungsgerechtes Vergütungspaket inklusive variablem Anteil ohne Top-Stop.

Ergänzende Informationen:
Anforderungen an den Bewerber:
Erweiterte Kenntnisse: Marktforschung, Kundendienst
Expertenkenntnisse: Customer-Relationship-Management (CRM), Akquisition, Kundenberatung, -betreuung