Betriebswirt - Account Development Manager KIS (m/w/d) (Industriekaufmann/-frau)

Wir sind der führende Anbieter von Software im Gesundheitswesen. Mit unserer Vision „Niemand soll leiden oder sterben, nur weil irgendwann oder irgendwo eine medizinische Information fehlt“ leisten wir einen nachhaltigen Beitrag zur Zukunft unseres Gesundheitssystems. Unsere Lösungen stellen sicher, dass medizinische Informationen jederzeit und überall verfügbar sind.

Strategische Verantwortung für die Entwicklung ausgewählter strategischer Accounts im KIS-Umfeld im DACH-Raum sowie Identifikation und Erschließung konkreter Geschäftspotenziale

Proaktives Relationship Management in definierten Zielhäusern, beispielsweise im Umfeld von SAP- und i.s.h.med.-Kunden sowie weiterer strategisch relevanter KIS-Accounts

Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im Klinik- und Krankenhausumfeld insbesondere zu Klinikleitungen, C-Level-Entscheidern, IT-Leitungen und weiteren relevanten Stakeholdern großer Einrichtungen, Klinikverbünde und regionaler Versorgungszentren

Gezielte Erschließung ausgewählter Zielhäuser und Entwicklung individueller Account-Strategien, um relevante Ansprechpartner und konkrete Projektpotenziale frühzeitig zu identifizieren

Identifikation und Entwicklung von KIS-Modernisierungs-, Erweiterungs- und Migrationspotenzialen innerhalb der betreuten Accounts

Analyse bestehender KIS-Märkte, KIS-Landschaften und Architekturen sowie Ableitung konkreter Potenziale und strategischer Ansatzpunkte für die jeweiligen Zielhäuser

Entwicklung und Umsetzung von Account-Development-Strategien rund um CGM KIS-Lösungen und Erschließung neuer Markt- und Umsatzpotenziale innerhalb der betreuten Accounts

Platzierung der offenen CGM CLINICAL-Technologie und modularen Lösungen bei relevanten Kunden und Entscheidern

Analyse von Kundenanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen sowie Übertragung dieser Erkenntnisse auf konkrete Account- und Vertriebsstrategien

Frühzeitige Begleitung und Mitgestaltung von Pre-Tender-Phasen, um CGM bei strategisch relevanten Häusern bereits vor einer offiziellen Ausschreibung als relevanten Lösungsanbieter zu positionieren

Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Kunden und internen Expert im Sinne eines strategischen Consultative Sellings

Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Produktmanagement und weiteren internen Stakeholdern zur Entwicklung und Positionierung passender Lösungen

Führen von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen als verantwortlicher Sales Lead; Einbringung des aufgebauten Account-Wissens und Netzwerks während des weiteren Sales-Prozesses zur Qualifizierung des Engagements und Maximierung der Win Wahrscheinlichkeit.

Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung einer strategischen Account-Pipeline sowie transparente Steuerung der Aktivitäten im CRM

Steuerung relevanter KPIs, insbesondere hinsichtlich der Entwicklung strategischer Accounts, relevanter Stakeholder-Kontakte, identifizierter Projekte, Pre-Tender-Potenziale und qualifizierter Übergaben an Sales

Abgeschlossenes Studium, z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik, Medizininformatik, Gesundheitsökonomie, oder eine vergleichbare Qualifikation

Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb, Account Development oder Business Development erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise im Gesundheitswesen bzw. Krankenhaus- und KIS-Umfeld

Sehr gutes Verständnis des KIS-Marktes, gängiger KIS-Architekturen und relevanter Integrations- und Migrationsszenarien

Erfahrung im Umfeld von SAP bzw. i.s.h.med. und ein gutes Verständnis der dortigen Kunden- und Marktstrukturen; Erfahrung mit weiteren KIS-Landschaften ist von Vorteil

Nachweisbares Netzwerk im Klinik- und Krankenhausumfeld sowie idealerweise etablierte Kontakte zu Klinikleitungen, C-Level, IT-Leitungen und weiteren relevanten Entscheidern

Erfahrung in der strategischen Entwicklung und Erschließung konkreter Accounts sowie in der I...

Homeoffice:
Umfang: Nach Vereinbarung