Sales Manager (m/w/d) (Sales-Manager/in)

Deine MissionDu machst mit den richtigen Gesprächen Fortschritt möglich. Als Sales Manager – Acquisition spielst du eine zentrale Rolle dabei, innovative Unternehmen mit der Unterstützung und Expertise der Ignite Group zu verbinden, die sie für ihr Wachstum benötigen.

Dabei geht es nicht um lose Kontakte, sondern um qualifizierte Gespräche mit echtem Geschäftspotenzial: mit Unternehmern, Gründern, Fach- und Führungskräften sowie Entscheidern, die vor wichtigen Wachstums-, Innovations- oder Funding-Themen stehen.

Du übernimmst qualifizierte Leads aus dem Partnernetzwerk der Ignite Group und führst den Kontakt professionell weiter. Sobald ein Partner ein relevantes Unternehmen oder eine Geschäftsmöglichkeit identifiziert hat, wird der Lead an dich übergeben. Du verstehst das Geschäftsmodell, die Herausforderungen und die Entwicklungspläne des potenziellen Kunden, präsentierst die Leistungen der Ignite Group und prüfst, wie wir das Unternehmen bestmöglich unterstützen können.

Dabei arbeitest du eng mit dem Partnerships Manager zusammen, der externe Partnerschaften in ganz Deutschland aufbaut und neue Partner onboardet. Du sorgst dafür, dass aus relevanten Empfehlungen strukturierte Vertriebschancen entstehen, und verbindest unternehmerisches Denken, ein gutes Gespür für Menschen und die Fähigkeit, den Mehrwert der Ignite Group verständlich und überzeugend zu vermitteln.

Die Ignite Group unterstützt Unternehmen, Forschungseinrichtungen und öffentliche Institutionen dabei, Fortschritt möglich zu machen – mit intelligenten Fördermittellösungen, fundierter Beratung und digitalen Innovationen. Du musst nicht von Anfang an Experte für Fördermittel sein. Entscheidend sind dein Interesse an Innovation, Technologie und Unternehmensentwicklung sowie deine Fähigkeit, potenziellen Kunden einen professionellen und positiven ersten Kontakt zu ermöglichen.

Deine Aufgaben
• Qualifizierte Leads übernehmen und nachverfolgen: Du übernimmst relevante Geschäftsmöglichkeiten aus dem Partnernetzwerk der Ignite Group und bearbeitest diese strukturiert weiter.
• Potenzielle Kunden professionell ansprechen: Du kontaktierst Unternehmen, führst Erst- und Folgegespräche und begleitest den Lead bis zur nächsten qualifizierten Vertriebsstufe bzw. bis zum Vertragsabschluss.
• Ignite Group überzeugend präsentieren: Du erklärst unsere Leistungen, unseren Beratungsansatz und unseren Mehrwert klar, verständlich und passend zur jeweiligen Kundensituation.
• Kundenbedarfe verstehen: Du analysierst das Geschäftsmodell, die Herausforderungen und die Entwicklungspläne potenzieller Kunden und erkennst relevante Anknüpfungspunkte für unsere Leistungen.
• Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren: Du schätzt ein, ob und wie die Ignite Group relevante Unterstützung bieten kann, und bereitest die nächsten Schritte sauber vor.
• Interne Übergaben koordinieren: Du stimmst dich mit den zuständigen Beratern, Sales-Kollegen oder weiteren internen Ansprechpartnern ab und sorgst für eine klare Übergabe.
• Mit dem Partnerships Manager zusammenarbeiten: Du pflegst eine enge Arbeitsbeziehung zum Partnerships Manager und gibst Feedback zur Qualität, Entwicklung und Weiterverfolgung der Leads.
• Daten sauber dokumentieren: Du hältst Kundeninformationen, Gesprächsinhalte, Chancen und nächste Schritte strukturiert im CRM-System fest.
• Leads konsequent nachfassen: Du bleibst an potenziellen Kunden dran, steuerst die weitere Kommunikation und unterstützt den Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
• Ansprache weiterentwickeln: Du hilfst dabei, Argumentationen, Gesprächsansätze und den Umgang mit Partner-Leads kontinuierlich zu verbessern.

Das bringst du mit
• Erfahrung in Vertrieb, Business Development, Account Management, Beratung oder einer vergleichbaren beziehungsorientierten Position
• Sicheres Auftreten im Austausch mit Unternehmern, Gründern, erfahrenen Fach- und Führungskräften sowie Entscheidern
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – persönlich, telefonisch und per Videokonferenz
• Die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Interesse zu wecken und potenzielle Kunden professionell zu begleiten, ohne aufdringlich zu sein
• Neugier darauf, wie Unternehmen arbeiten, sowie Interesse an ihren Herausforderungen, Wachstumsplänen und Innovationspotenzialen
• Eine proaktive, zuverlässige und strukturierte Arbeitsweise bei der Nachverfolgung von Leads und Geschäftsmöglichkeiten
• Gute organisatorische Fähigkeiten sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• Einen gültigen Führerschein sowie die Bereitschaft, bei Bedarf zu Kundenterminen oder Ignite-Group-Standorten zu reisen
• Interesse an Technologie, Innovation sowie Fördermittel- und Beratungsthemen
• Erfahrung im Bereich öffentliche Förderung oder Fördermittelberatung ist von Vorteil
• Ein Hintergrund in IT, Technologie oder digitalen Lösungen ist ebenfalls willkommen

Deine Arbeitsweise
• Du hörst gut zu: Du nimmst dir Zeit, das Unternehmen hinter dem Lead zu verstehen und die tatsächlichen Bedarfe zu erkennen.
• Du kommunizierst klar: Du erklärst die Leistungen der Ignite Group verständlich, nachvollziehbar und passend zur jeweiligen Gesprächssituation.
• Du trittst sicher auf: Du kommunizierst professionell mit Entscheidern und repräsentierst die Ignite Group souverän nach außen.
• Du bist neugierig: Du stellst die richtigen Fragen und interessierst dich für Innovation, Technologie, Fördermittel und Unternehmensentwicklung.
• Du bist zuverlässig: Du verfolgst Leads konsequent weiter und hältst Kollegen über Fortschritte, offene Punkte und nächste Schritte informiert.
• Du arbeitest strukturiert: Du dokumentierst Gespräche, Chancen und nächste Schritte klar, vollständig und nachvollziehbar.
• Du arbeitest gerne im Team: Du kooperierst eng mit dem Partnerships Manager, unseren Beratern und dem gesamten Vertriebsteam.

Was dich bei uns erwartet
• Eine anspruchsvolle Vertriebsrolle an