Sales Manager International (m/w/d) Manufaktur- und Designprodukte

Über uns Wir suchen für eine traditionsreiche deutsche Manufaktur

mit über 275 Jahren Geschichte. Unser Kunde fertigt hochwertige

Designprodukte im Premiumsegment – kurz gesagt: Handwerkskunst mit

internationaler Strahlkraft. Mit rund 80 Mitarbeitenden am

Unternehmensstandort in Niedersachsen verbindet das Unternehmen

jahrhundertealtes Handwerk mit modernem, zeitgemäßem Design und

arbeitet mit renommierten Designern und Kooperationspartnern zusammen.

Die Produkte sind international geschätzt – in der

Spitzengastronomie, der Luxushotellerie, im Interior Design und im

Facheinzelhandel. Wir suchen im exklusiven Mandat eine

Persönlichkeit, die diese Märkte mit Erfahrung, Stil und echter

Vertriebsleidenschaft weiterentwickelt. Aufgaben Solution Sales im

Objektgeschäft – als Berater und Partner der internationalen

Sterne-Hotellerie, Spitzengastronomie sowie für Architekten und

Interior Designer. Sie entwickeln individuelle Konzepte und

maßgeschneiderte Projektlösungen auf internationalem Parkett.

Fachhandel & Netzwerkmanagement – Sie betreuen und entwickeln

internationale Fachhändler, Handelsvertreter und Importeure, bauen

Handelsstrukturen in neuen Märkten gezielt auf und schulen

Verkaufsteams vor Ort. Konditions- und Vertragsverhandlungen führen

Sie souverän auf Augenhöhe – mit dem Ziel, die Marke im Handel

überzeugend zu positionieren und nachhaltig zu verankern Strategische

Marktentwicklung – Sie betreuen eigenverantwortlich Ihre

zugewiesenen internationalen Märkte und entwickeln diese weiter. Im

ersten Schritt übernehmen Sie Bestandskunden und entwickeln

gleichermaßen neue Kunden im Facheinzelhandel und im

Projektgeschäft. Der regionale Fokus liegt heute auf Westeuropa,

perspektivische Wachstumsmärkte sind u.a. Nordamerika und Asien.

Marktbeobachtung & Reporting – Sie behalten Wettbewerb und

Marktentwicklungen kontinuierlich im Blick, leiten Trends ab und

bringen Ihre Erkenntnisse aktiv in die Zusammenarbeit mit der

Vertriebsleitung ein. Zu Ihren Reisen erstellen Sie ein strukturiertes

Reporting – die Grundlage für gemeinsame Entscheidungen und die

Weiterentwicklung der Märkte Reisen und Messepräsenz – Reisen

gehört zum Geschäft. Sie sind rund die Hälfte Ihrer Arbeitszeit

persönlich bei Ihren Kunden und Partnern vor Ort – ob im

Kundengespräch, auf internationalen Leitmessen oder bei der

Erschließung neuer Märkte. Reiseplanung und Terminorganisation

organisieren Sie eigenständig und routiniert. Schnittstellen – Sie

arbeiten eng mit dem Vertriebsinnendienst, dem Marketing und der

Produktion zusammen. Für exklusive Sonderanfertigungen und

individuelle Kundenprojekte ist die persönliche Abstimmung mit

Design, Entwicklung und Produktion vor Ort unverzichtbar – ein

wichtiger Grund, regelmäßig am Unternehmensstandort präsent zu

sein. Profil Ihre Basis – ein abgeschlossenes kaufmännisches

Studium oder eine vergleichbare Qualifikation bildet die fachliche

Basis Ihrer Arbeit. Vertriebserfahrung – Sie bringen mindestens 5

Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb mit – idealerweise

im Premiumsegment, z. B. Luxusgüter, Tischkultur, Glas, Interior

Design, exklusive Objekt-Textilien, Hotellerie-Ausstattung, Uhren oder

Schmuck. Sie kennen die Mechanismen des Solution Sales und wissen, wie

internationaler Vertrieb funktioniert. Außendienst & Kundenkontakt

– Sie haben nachweislich im persönlichen B2B-Kundenkontakt

gearbeitet und kennen den Außendienst, sowie dessen Organisation aus

eigener Erfahrung. Erfahrung im rein telefonischen oder digitalen

Vertrieb ist für diese Rolle nicht ausreichend. Aufbau und

Entwicklung von internationalen Handelspartnern – Sie haben

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Handelsvertretern und Importeuren

und wissen, wie man diese entwickelt, steuert und motiviert. Auftreten

und Persönlichkeit – Sie bewegen sich souverän auf internationalem

Parkett – ob in der Luxushotellerie, bei Entscheidern in der

Spitzengastronomie, im Gespräch mit Architekten und Interior

Designern, wie auch im exklusiven Fachhandel. In Ihrem Auftreten

verbinden Sie persönliche Souveränität mit strategischer Kompetenz.

Sprachen – Verhandlungssicheres Englisch und sehr gutes Deutsch sind

Voraussetzung für diese Aufgabe. Französischkenntnisse sind von

besonderem Vorteil – alternative Fremdsprachen, insbesondere mit

Blick auf die Wachstumsmärkte, willkommen. Reisebereitschaft und

Mobilität – Sie sind bereit national und international zu reisen,

bringen Reiseerfahrung im persönlichen Außendienst mit und schätzen

die Abwechslung zwischen Kundenterminen, Messen und strategischer

Arbeit. Der Führerschein Klasse B ist Voraussetzung für diese

Verantwortung. Unser Kunde bietet Ihnen Gestaltungsspielraum: Eine

Schlüsselrolle mit echter strategischer Relevanz – in einem

Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen, in dem Ihre Erfahrung und

Ihr Engagement zählen. Vergütungspaket: Ein angemessenes Fixgehalt

plus monatliche Umsatzprovision – auch Wiederholbestellungen aus dem

Bestandsgeschäft werden provisioniert. Für die Einarbeitungszeit

erwartet Sie eine faire Übergangslösung. Mobilität & Flexibilität:

Poolfahrzeug oder Dienstwagen möglich. Dienstsitz ist der

Unternehmensstandort in Niedersachsen. Bis zu 25 % mobiles Arbeiten im

Home-Office ist möglich. Rahmenbedingungen: Tarifgebundenes

Unternehmen, 38-Stunden-Woche, 30 Tage Urlaub, attraktive Benefits und

Mitarbeiterrabatte. Kontakt Sollten Sie vorab noch Fragen zu der

Position haben, können Sie mich gern telefonisch kontaktieren. Auch

abends und am Wochenende beantworte ich gerne Ihre Fragen. Ansonsten

freue ich mich auf Ihre Bewerbung. Kennziffer: asap639 Capera Gruppe:

Markus Schmitz, Senior Research Consultant Telefon: 0155 631 444 61

E-Mail: [email protected]