Head of Sales (m/w/d) (Leiter/in - Vertrieb)

Wir bei der ESE Engineering und Software-Entwicklung GmbH stehen fürSicherheit, Qualität und Innovation auf ganzer Strecke – getragenvon Teamgeist und kontinuierlichem Know-how-Ausbau. Als zuverlässigerTechnologiepartner setzen wir zukunftsweisende Projekte aus denBranchen Bahn, Automotive und Industrie um, meistern komplexe Safety &Security-Anforderungen und übernehmen Verantwortung fürSoftware-Entwicklung, Verifikation, Validierung, Konstruktion sowieBegutachtung. So halten wir Systeme und Anlagen sicher auf Kurs. Wirsuchen Dich als Leiter für unser Sales / Business Development Team inder Region Braunschweig. Was Du bei uns machst: StrategischeGesamtverantwortung: Leitung und kontinuierliche Weiterentwicklung desVertriebs unserer Dienstleistungen sowie des Key Account ManagementsGeschäftsfeldentwicklung: Identifizierung und strategischeEntwicklung neuer Geschäftsfelder in den Branchen Mobilität undIndustrie, mit besonderem Fokus auf sicherheitsgerichteteDienstleistungen wie Software- und Systems-Engineering und IT-SecurityTeamführung: Disziplinarische und fachliche Leitung sowie Förderungeines engagierten Teams aus Key Account Managern und VertriebsprofisVertriebsstrategie und -steuerung: Entwicklung und Umsetzung derVertriebsstrategie, einschließlich Einführung und Optimierung vonKPIs und Vertriebscontrolling-Prozessen Kundenbeziehungsmanagement:Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Partnerschaften mitSchlüsselkunden durch gezielte Akquise und AngebotsbetreuungVertriebsprozesssteuerung: Übernahme der operativen Verantwortungfür den gesamten Vertriebsprozess, einschließlichAusschreibungsmanagement, Vertragsverhandlungen undAngebotspräsentationen Kundenzentrierte Lösungen: EngeZusammenarbeit mit technischen Fachbereichen zur Entwicklungmaßgeschneiderter Lösungen und zur Überwachung derKundenbedürfnisse Unternehmensrepräsentation: Aktive Repräsentationdes Unternehmens bei Messen, Branchenevents und wichtigenKundenmeetings Berichterstattung und Zielabgleich: RegelmäßigeKommunikation mit der Geschäftsführung zur Abstimmung vonZielvorgaben und Präsentation der Vertriebsergebnisse Wann Du zu unspasst: Ausbildung: Abgeschlossenes Studium, z. B. imWirtschaftsingenieurwesen, in Technik, Informatik, Betriebswirtschaftmit technischem Schwerpunkt oder eine vergleichbare QualifikationErfahrung im technischen Vertrieb: Kenntnisse in der Entwicklung undUmsetzung von Vertriebsstrategien, insbesondere im B2B-BereichErfahrung in der Leitung und im Aufbau von Vertriebseinheiten:vorzugsweise im Engineering-Umfeld Branchenwissen: FachlichesVerständnis von Software- oder Komponentenentwicklung bzw. -test,idealerweise im sicherheitskritischen Bahnumfeld Visionäre Denkweise:Die Fähigkeit, eine klare und überzeugende Vision für das KeyAccount Management zu entwickeln, die mit den Zielen des Unternehmensübereinstimmt und das Team inspiriert Mehrjährige operative undstrategische Führungserfahrung: Verständnis für die langfristigenGeschäftsziele und die Fähigkeit, Strategien zu formulieren undumzusetzen, die das Wachstum und die Kundenbindung fördernTeamführung und -entwicklung: Die Fähigkeit, ein leistungsstarkesTeam aufzubauen, zu motivieren und kontinuierlich weiterzuentwickeln;dazu gehört auch das Erkennen von Talenten und das Fördernindividueller Stärken Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick:Effektive Kommunikation sowohl intern im Team als auch extern mit denSchlüsselkunden, um die Unternehmensziele klar zu vermitteln undsicherzustellen Netzwerkfähigkeiten: Aufbau und Pflege eines breitenNetzwerks innerhalb des Unternehmens und der Branche, um Ressourcen,Informationen und Unterstützung zu mobilisieren Ergebnisorientierung:Fokus auf das Erreichen messbarer Ergebnisse und ständige Analyse derLeistung, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen Fähigkeit zurKonfliktlösung: Kompetent im Umgang mit Konflikten undHerausforderungen innerhalb des Teams und der Kundenbeziehung, um einepositive und konstruktive Arbeitsumgebung zu fördernInnovationsfähigkeit: Offenheit für neue Ansätze und Technologien,um das Key Account Management laufend zu verbessern und an aktuelleMarktbedingungen anzupassen Sprachkenntnisse: Deutsch in Wort undSchrift und sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind vonVorteil Das erwartet Dich bei uns Wir möchten, dass Du Dich bei unsrundum wohlfühlst und Arbeit flexibel zu Deinem Leben passt! Dicherwartet eine moderne Arbeitsumgebung mit mobilenArbeitsmöglichkeiten, abwechslungsreichen Projekten und derSicherheit einer unbefristeten Festanstellung. Kaffee, Tee und Wasserstehen Dir im Office selbstverständlich jederzeit zur Verfügung.Deine Benefits auf einen Blick Flexible Arbeitszeiten mitVertrauensarbeitszeit und mobilem Arbeiten 30 Urlaubstage plus dieMöglichkeit auf bis zu 10 zusätzliche Urlaubstage UmfangreicheWeiterbildungsangebote inklusive anerkannter Zertifizierungen inunserer ESE Academy Regelmäßige Feedbackgespräche sowieindividuelle Entwicklungs- und Karriereperspektiven Spannende Projektemit viel Abwechslung und Eigenverantwortung Mitarbeiter- undTeamevents für echten Teamspirit Zuschuss zur benachbarten KantineMonatliche Firmenmassagen Fahrrad-Leasing Betriebliche AltersvorsorgeFinanzielle Unterstützung bei beruflich bedingten UmzügenZusätzlich wählbar Du entscheidest, was am besten zu Deinem Alltagpasst: Steuersparcard, Zuschuss zu Hansefit oder Deutschlandticket alsJobticket Wir freuen uns auf Dich! Bitte sende uns Deinevollständigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe Deines frühestenEintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung vorzugsweise online.ESE Engineering und Software-Entwicklung GmbH Theodor-Heuss-Straße 9| 38122 Braunschweig | Deutschland https://www.ese.de/