Key Account Manager:in Bahninfrastruktur (m/w/d) (Key-Account-Manager/in)

Ihre Aufgaben

- Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Aufbau nachhaltiger Partnerschaften im Bahn- und Infrastrukturumfeld
- Aufnahme, Analyse und Bewertung technischer sowie kommerzieller Kundenanforderungen
- Entwicklung passender Systemlösungen in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement und weiteren internen Schnittstellen
- Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess, von der Angebotserstellung und Kalkulation bis zur kommerziellen Verhandlung und zum Vertragsabschluss
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Kunden- und Lösungsportfolios
- Steuerung und Koordination interner Schnittstellen im Vertriebsprozess sowie enge Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst und Auftragsabwicklung
- Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting und die vertriebliche Entwicklung des eigenen Verantwortungsbereichs
- Beobachtung von Markt-, Kunden- und Technologietrends sowie Ableitung relevanter Geschäftspotenziale
- Repräsentation der OHB Teledata auf Messen, Fachkonferenzen, Branchenveranstaltungen und bei Kundenterminen
Ihre Qualifikationen

- Abgeschlossenes technisches Studium, z. B. in Elektrotechnik, Elektronik, Mechatronik, Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine vergleichbare technische Ausbildung mit Weiterbildung zum/zur Techniker:in
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Systemgeschäft, idealerweise im Bahn-, Energie-, Automatisierungs- oder KRITIS-Umfeld
- Gutes Verständnis komplexer technischer Systeme sowie die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende und wirtschaftlich tragfähige Kundenlösungen zu übersetzen
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, Systeme oder Lösungen
- Kenntnisse im Bereich OT Security sowie in der Digitalisierung kritischer Infrastrukturen sind von Vorteil
- Erfahrung in der Erstellung und Kalkulation komplexer Angebote sowie Sicherheit in kommerziellen Verhandlungen
- Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung sowie souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern
- Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit ausgeprägtem Organisationsvermögen
- Sicherer Umgang mit CRM- und Business-Anwendungen, idealerweise Salesforce, SAP und Microsoft 365
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen von ca. 20–30 %
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse