Business Development Manager / SaaS - B2B INDICATA Retail (m/w/d) (Business-Development-Manager/in)

StellenbeschreibungWerde Teil unseres Teams! Wir suchen eine engagierte Persönlichkeit im Business Development für unsere Business Unit INDICATA am Standort Hamburg. Der Business Development Manager // SaaS - B2B INDICATA Retail (m/w/d) verantwortet die eigenständige, kontinuierliche und zielgerichtete Entwicklung des lokalen Retail-Geschäfts. Im Fokus stehen die Gewinnung und Entwicklung von Automobilhändlern, Händlergruppen und Handelsorganisationen – ergänzt um das Marktverständnis aus angrenzenden Bereichen wie OEMs, Leasing, Flotte, Banken und Remarketing.
Über die Indicata Division: Indicata entwickelt Tools für OEMs, Leasing-, Mietwagen-, Händlergruppen und Versicherungsbranchen. Unsere Produkte und Dienstleistungen umfassen unter anderem Tools zur Verbesserung des Gebrauchtwagenprofits, Restwertprognosen, Bewertungs- und Entscheidungsfindung, Markttrendverfolgung, Lead-Generierung und Webservice (API)-Bewertungen.
Deine Aufgaben:
• Entwicklung und Wachstum des lokalen Geschäfts: Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im automobilen Handel, insbesondere Automobilhändler, Händlergruppen, markengebundene Handelsorganisationen und freie Handelsbetriebe.
• Beratender Vertrieb und Marktpositionierung: Kontaktaufnahme und Gesprächsführung mit Geschäftsführern, Verkaufsleitern, Gebrauchtwagenverantwortlichen, Remarketing-Managern und weiteren Entscheidungsträgern, um den Mehrwert von INDICATA klar zu präsentieren.
• Ausbau der INDICATA-Präsenz im Retail-Segment: Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Händlergruppen und Handelsbetrieben, damit INDICATA als relevante Daten-, Analyse- und Entscheidungsplattform für Gebrauchtwagenvermarktung positioniert wird.
• Einordnung angrenzender Marktsegmente: Nutzung von Kenntnissen aus OEMs, Leasing, Flotte, Banken, Tagesvermietung und Remarketing, um Marktbewegungen, Fahrzeugflüsse und Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und für den Retail-Vertrieb nutzbar zu machen.
• Datenbasierte Kundenberatung: Übersetzung von Markt-, Preis-, Bestands- und Nachfragedaten in konkrete Handlungsempfehlungen zu Preispositionierung, Bestandsstruktur, Standzeiten, Umschlaggeschwindigkeit und Vermarktungserfolg.
• Zusammenarbeit mit internen Teams: Enge Zusammenarbeit mit Sales, Customer Success, Produkt-, Marketing- und HQ-Teams, um Kundenanforderungen sauber aufzunehmen und Lösungen marktgerecht weiterzuentwickeln.
• Überwachung von Markttrends und Kundenbedürfnissen: Kontinuierliche Beobachtung von Entwicklungen im Automobilhandel, in angrenzenden Flotten- und Finanzierungssegmenten sowie im Wettbewerbsumfeld, um Vertriebsansätze gezielt zu schärfen.
• Erreichen von Umsatz- und Verkaufszielen: Eigenständige Steuerung des Vertriebsprozesses von Akquise und Qualifizierung über Angebot, Produktdemonstration und Verhandlung bis zum Abschluss – mit Fokus auf Umsatz, Netsales und Quota.

Qualifikation
• Berufserfahrung: Erste oder fundierte Erfahrung im Business Development oder Vertrieb ist von Vorteil, idealerweise im Automobilhandel, in Händlergruppen, im Gebrauchtwagenmanagement, im Flottenumfeld, bei Leasinggesellschaften, Banken, OEMs, Automotive Data Solutions oder Remarketing-Unternehmen.
• Handelsverständnis: Ein Verständnis der wirtschaftlichen und operativen Zusammenhänge im Automobilhandel ist hilfreich, insbesondere in Bezug auf Preispositionierung, Bestand, Fahrzeugbeschaffung, Standzeiten, Umschlaggeschwindigkeit und Gebrauchtwagenvermarktung.
• Erweitertes Marktverständnis: Kenntnisse in den Bereichen OEM, Leasing, Flotte, Banken, Tagesvermietung, Restwertprognose, Risikomanagement oder Preisgestaltungsstrategien sind wünschenswert und können dabei helfen, Händlerkunden fachlich besser zu beraten.
• Vertriebskompetenz: Erfahrung im beratenden Vertrieb ist von Vorteil, insbesondere beim Verkauf von SaaS-basierten Lösungen, Business-Intelligence-Tools oder datenbasierten Dienstleistungen an Geschäftskunden.
• Stakeholder-Management: Die Fähigkeit oder Bereitschaft, mit unterschiedlichen Entscheidungsträgern zusammenzuarbeiten, ist wichtig – darunter Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Gebrauchtwagenverantwortliche, Remarketing-Manager sowie zentrale Ansprechpartner in Händlergruppen.
• Analytisches Denken: Eine datenorientierte Denkweise ist von Vorteil, verbunden mit dem Interesse, komplexe Markt- und Kundendaten in klare, wirtschaftlich relevante Handlungsempfehlungen zu übersetzen.
• Kommunikation: Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sind hilfreich, um datenbasierte Inhalte klar, glaubwürdig und überzeugend zu vermitteln – sowohl gegenüber operativen Entscheidern als auch auf Führungsebene.
• Sprachkenntnisse: Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind Vorraussetzung, insbesondere für Kundenkommunikation, interne Abstimmungen und internationale Zusammenarbeit.
• Mobilität: Arbeitsort ist Hamburg. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentliche internationale Reisen zu Schulungen, Kundenterminen oder internen Abstimmungen sollten grundsätzlich möglich sein.
• Netzwerk: Ein bestehendes Netzwerk in der Automobilbranche ist von Vorteil, insbesondere zu Händlergruppen, OEMs, Leasing- und Flottenunternehmen, Finanzinstituten und Remarketing-Organisationen. Alternativ ist die Bereitschaft wichtig, ein solches Netzwerk systematisch aufzubauen.
• Technologiekenntnisse: Erfahrung oder Interesse im Umgang mit Business-Intelligence-, Analyse-, SaaS- oder Remarketing-Plattformen ist wünschenswert.
• CRM-Erfahrung: Grundkenntnisse im Umgang mit CRM-Tools sind von Vorteil. Wichtig ist die Bereitschaft, CRM konsequent für eine strukturierte, transparente und belastbare Vertriebsarbeit zu nutzen.

Benefits
• Dänische Unternehmenskultur: Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Hybrides Arbeitsmodell: Wir bieten dir Flexibilität, um Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen
• Freu dich auf 30 Tage Urlaub - und als Extra bekommst du deinen Geburtstag, Weihnachten und Silves