Senior Key Account Manager (m/w/d) (Key-Account-Manager/in)

ZF is a global technology company supplying advanced mobility products and systems for passenger cars, commercial vehicles and industrial technology. Its comprehensive product range is primarily aimed at vehicle manufacturers, mobility providers and start-up companies in the fields of transportation and mobility. ZF electrifies a wide range of vehicle types. With its products, the company contributes to reducing emissions, protecting the climate as well as enhancing safe mobility.

Alongside the automotive sector - passenger cars and commercial vehicles - ZF also serves market segments such as construction and agricultural machinery, wind power, marine propulsion, rail drives and test systems.
With some 168,700 employees worldwide, ZF reported sales of €46.6 billion in fiscal year 2023. The company operates 162 production locations in 31 countries.
Diese Position ist Teil der ZF-Geschäftseinheit ADAS & HPC. Diese Geschäftseinheit soll an Harman International - ein Unternehmen von Samsung und globaler Innovator im Bereich Automobiltechnologie - veräußert werden, was eine einzigartige Gelegenheit darstellt, Teil eines spannenden neuen Kapitels im ADAS-Bereich zu sein. Sie werden eine wichtige Ergänzung des Account-/Sales-Management-Teams Deutschland sein, das eine zentrale Rolle bei der Betreuung bedeutender deutscher OEMs wie BMW, VW und Mercedes spielt. Dieses eng integrierte Team ist verantwortlich für die Verwaltung des gesamten ADAS-Produktportfolios.

Das Account-/Sales-Management-Team Deutschland ist eine eng vernetzte Einheit, die für die deutschen OEMs (BMW, VW, Mercedes) zuständig ist und das gesamte Produktportfolio für ADAS-Lösungen abdeckt. Der Senior Account Manager in dieser Rolle wird sich in erster Linie darauf konzentrieren, das bestehende ADAS-Geschäft zu betreuen sowie neue Akquisitionspotenziale beim Kunden Mercedes (inkl. Joint Ventures) zu bewerten und zu koordinieren. Dabei unterstützt er den strategischen Wachstumsplan, der vom Key Account Executive auf Basis der Ziele und Vorgaben der ZF Capri NewCo GmbH festgelegt wurde. Der Schlüssel zum Erfolg in dieser Rolle liegt darin, die Perspektive des Kunden zu verstehen, dessen Erwartungen zu erfüllen und gleichzeitig die notwendigen Schritte innerhalb der Organisation der ZF Capri NewCo GmbH voranzutreiben, um ein profitables Geschäftswachstum mit bestehenden und neuen ADAS-Produkten zu realisieren.

Wir verstärken unser Team am Standort Koblenz.

Was Sie als Senior Key Account Manager (m/w/d) erwarten können:

- Verantwortung für Gewinn und Verlust (P&L) im zugewiesenen Bereich beim Kunden innerhalb vereinbarter Grenzen
- Führung des Sales-Teams für den zugewiesenen Bereich/Kunden
- Repräsentation der „Voice of Customer" (VOC) für bereichs- bzw. kundenspezifische Themen
- Entwicklung und Umsetzung der Kundenstrategie mit klarem Fokus auf profitables Wachstum
- Leitung von Verhandlungen im zugewiesenen Verantwortungsbereich
- Management von Eskalationen für den zugewiesenen Bereich/Kunden vor Einbindung des Global Account Managers (GAM)
- Bereitstellung von Beiträgen zur Marktanalyse sowie zur technischen und nicht-technischen Wettbewerbsanalyse für den zugewiesenen Bereich/Kunden
- Aufbau und Pflege der Kundenbeziehung im jeweiligen Verantwortungsbereich

Ihr Profil als Senior Key Account Manager (m/w/d):

- Masterabschluss in einem relevanten Fachgebiet
- Mehrjährige Berufserfahrung im OE-Vertrieb oder einem vergleichbaren Vertriebsbereich, idealerweise mit technischem Hintergrund im Bereich ADAS
- Strategisches und analytisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, eine klare Vision für den Kunden zu entwickeln
- Hohes Maß an Durchsetzungsfähigkeit sowie ausgeprägte Verhandlungskompetenz; Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten
- Fundiertes Verständnis des ADAS-Geschäfts, von Markttrends und Innovationen
- Umfassendes Verständnis von betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen, Finanzkennzahlen und Marktmechanismen
- Reisebereitschaft von ca. 30 % pro Jahr

Warum sollten Sie sich für ZF in Koblenz entscheiden?

- 30 Tage Urlaub
- Bike Leasing
- Hybrides Arbeiten (nach Rücksprache mit dem Vorgesetzten)
- Corporate Benefits und ZF@Learning
- Ggf. weitere standortspezifische Benefits