Business Development Manager (m/w/d) (Sales-Manager/in)

Osborne Clarke

Wir sind die Kanzlei für die Welt von morgen. Als eine der dynamischsten internationalen Wirtschaftskanzleien in Deutschland leistet Osborne Clarke Mandatsarbeit auf höchstem Niveau. An unseren Standorten Berlin, Hamburg, Köln und München arbeiten mehr als 600 Mitarbeitende gemeinsam an den wichtigen Themen der Zukunft. Wir sind #teamtomorrow. Du auch?

Du willst gestalten – nicht nur verwalten.

Osborne Clarke baut sein Business Development konsequent aus, professionalisiert seine Prozesse und entwickelt die Kanzlei aktiv in die Zukunft. Du übernimmst im Business Development Verantwortung für zwei Sektoren und begleitest deren Transformation aktiv: als Sparringspartner:in für unsere Partner:innen, als Impulsgeber:in für neue Marktchancen, als treibende Kraft hinter unserer Mandantenentwicklung. Du verantwortest die strukturierte Entwicklung von Mandantenbeziehungen, steuerst aktiv die Pipeline und treibst Wachstum – mit analytischem Weitblick, Kreativität und einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität.

Deine Aufgabe

- Entwicklung von Sektor-, Account- und Mandantenstrategien gemeinsam mit den Sector Heads und Partner:innen sowie Sicherstellung ihrer konsequenten Umsetzung durch strukturierte Prozesse, klare Maßnahmen und messbare Ergebnisse
- Durchführung datengestützter Markt-, Wettbewerbs- und Mandantenanalysen sowie Ableitung konkreter Targeting-Strategien
- Aufbau und systematische Weiterentwicklung langfristiger Mandantenbeziehungen gemeinsam mit den Partner:innen sowie aktives Vorantreiben von Cross- und Upselling-Initiativen – auch sektoren- und länderübergreifend
- Konzeption und Umsetzung von Thought-Leadership-Formaten (Publikationen, Webinare, Events) als Teil der Go-to-Market-Strategie in enger Abstimmung mit MarComms
- aktive Unterstützung bei strategisch relevanten Pitches und Proposals – von der Positionierung bis zur Präsentation
- Begleitung der Anwält:innen bei der Anwendung von BD-Prozessen im Alltag sowie Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung standardisierter Prozesse, Templates und Tools
- Verantwortung für das Pipelinemanagement sowie datenbasierte Steuerung aller BD-Aktivitäten mithilfe von Business-Intelligence-Strukturen und klaren Maßnahmenempfehlungen
- Koordination sektorbezogener Kommunikations- und BD-Aktivitäten zur Unterstützung eines effektiven Sektor-Managements

Dein Profil

Strategisches Denken und konzeptionelle Stärke zeichnen dich ebenso aus wie eine ausgeprägte Umsetzungsstärke und die Freude an operativer Detailarbeit. Du hast eine klare Meinung und den Mut, diese einzubringen – verbunden mit der Offenheit, Dinge auch neu zu denken. Als echte:r Teamplayer:in gestaltest du Erfolg gemeinsam und gehst dabei gerne die Extrameile – nicht als Pflicht, sondern weil Qualität zählt.

Idealerweise konntest du deine Kompetenzen im Bereich Business Development / Sales in ähnlicher Funktion in einer Professional Service Firm / internationalen Kanzlei bzw. im Strategie- & Consulting-Umfeld erfolgreich unter Beweis stellen und bringst neben deinem Gespür für die Mandantenthemen der aktuellen Zeit folgende Stärken mit:

- abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften / International Management / etc.) oder du bist alternativ Quereinsteiger:in und bringst gleichwertige Erfahrung in den relevanten Berufsfeldern als auch weitere Abschlüsse (MBA oder vglb.) mit
- fundierte Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Sektor-, Account- und Mandantenstrategien sowie im systematischen Client Lifecycle Management
- sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. InterAction, Salesforce), Reporting-Tools und Business Intelligence
- Erfahrung in der Konzeption von BD-Initiativen, Kampagnen und Go-to-Market-Maßnahmen sowie in Moderations- und Workshop-Methoden
- ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Partnerebene sowie verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
- eine gewisse Reisebereitschaft für Teammeetings und Mandantenveranstaltungen, damit